怪味豆2011年3-6推广方案(市场告知版).ppt

怪味豆推广方案 2011年3月-2011年6月 费用汇总表 内容 内容 促销品项 促销时间 预算费用(万元） 费用归属 “春天礼综合装” 香瓜子(袋内奖卡)+豆子组合,箱内内投放优惠券 香瓜子30g/70; 怪味豆30g/60 2011.3.10-4.30 172.8 M春季校园点启动 校园点： 进货奖励+多点陈列 怪味豆30g/60g 2011.3.1-5.30 54.6 销售公司TP费用 “怪U味-搞怪达人秀” -主题消费者促销 产品/网络线上沟通 怪味豆30g/60g 2011.3-6月 23.45 M 现场活动+派样-线下推广 68 M推广激励 内部销售激励 怪味豆30g 10 M奖卡/优惠券采购费用及其他 10 M小计 339 预算费用合计339万元，，2011年怪U味销售目标合计3942万元，费用率8.6% 目 录 序号 内容 一 市场背景 二 推广目的/策略 三 重点推广城市 四 渠道推广-春天礼综合箱 五 主题消费者沟通-搞怪达人秀 六 目标与激励 七 市场推广激励 八 项目进度（暂略） 一、市场背景 1）怪味豆20g规格梳理后的市场空隙-市场占有率降低 2) 产能降低带来的成本压力较大 3) 怪味豆30g/60g新规格的渠道切入进度较慢 4) 春季学校开学，校园点待启动 2011年豆类目标消费者的沟通计划 怪U味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广 二、目的及策略 怪味豆30g/60g传统渠道快速导入 怪味豆30g/60g终端铺货率提升 怪味豆30g/60g终端回转加速 消费者沟通、价值传递 渠道定向促销装产品 终端铺货及校园点启动 终端陈列与购买刺激 主题消费者活动与线下推广 目 的 策 略 三 重点城市 重点城市选择标准: 1)AB级城市 2)怪味豆市场基础及业绩贡献 3)重点经销商服务较好的市场 为实现资源聚焦投入,本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行 说明： 200个重点经销商、80个重点城市，在2010年豆类业绩贡献超过70%（具体城市明细与销售公司最终讨论决定） 四 渠道推广 目的:借助香瓜子的渠道渗透力带动怪味豆30g/60进入渠道流通 借助香瓜子袋内的奖卡投放带动箱内怪味豆的回转,增加终端信心 通过终端的回转带动怪味豆30g/60g在渠道的连接 通过香瓜子袋内投放刮卡兑换怪味豆，扩大怪味豆消费群 类型 箱容 综合箱内容 出厂价(元/件) 批市进价 终端进价(元/件) 建议零售价(元/件) 香瓜子 怪味豆 1元装 1*50 30g*25袋 30g*25袋 31.5 34.00 37.00 50.0 2元装 1*35 70g*20袋 60g*15袋 45 48.5 53.0 70.0 “快乐春天礼”综合箱内容（产品组合明细） 成品编码、尺寸等待标准化部门测算后完善 1、快乐春天礼综合装 四 渠道推广 第一波：2011年3月15日-3月30日 “快乐春天礼”综合装（铺市版） 促销组合： 促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券（铺货时现场刮开，100%中奖） +箱内挂牌/挂条投放（铺货时执行陈列） 1、春天礼综合装 预算需求量：80个重点城市*800件/城市=64000件，折合销售额216万元 预算费用：44万元 费用率：20.4% 第一波 四 渠道推广 1、快乐春天礼综合装 四 渠道推广 1、春天礼综合装 “快乐春天礼”综合装（铺市版）执行细则 执行要求： 1、各办事处于2011年3月1日前上报需求量(模板见后表)至各销售公司推广部，需求量按预算铺市点数*1件/店测算,并限客户于2011年3月10日前完成铺市装订单下达工作,铺市装到货后30天内完成终端铺市工作. 2、促销对象:整箱进货的终端门店 3、此批铺市装产品要求仅用于终端铺市场,严禁流入批发市场销售,若经检查批市销售,负激励办事处主管300元/次 4、使用铺市装铺货时需记录铺货客户明细,并于每周一将上周已使用的铺市门店明细（追踪表）反馈至销售公司推广部 第一波 四 渠道推广 1、快乐春天礼综合装 四 渠道推广 1、春天礼综合装 附:春天礼综合装（铺市版）需求及使用进度追踪 铺市装的实际市场效果,取决于前期计划的准确性及实际使用过程中的追踪! 切实执行、每天追踪比促销更重要! 第一波 四 渠道推广 1、快乐春天礼综合装 四 渠道推广 1、春天礼综合装 第二波：