交通家园开盘活动方案.doc

交通家园1号楼开盘活动方案 前言 交通家园1号楼项目目前已建至十层左右，预计8月中旬可取的预售许可证，本方案计划于2011年8月26日正式对外公开盛大开盘，为了开盘前期能够积累大量目标客户，并吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘相关活动计划方案，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 天华交通家园1号楼开盘活动方案，以结合项目核心主题概念以及市场竞争态势而制订的计划活动方案。本方案主要围绕营销目标，明确活动的整体事项及具体工作安排，使得整个推广活动有计划、步骤的开展。本方案旨在为交通家园1号楼营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现销售不断提升的预期目标。 一、活动目的 1、整合前期品牌宣传的资源，创造天华·交通家园1号楼正式开盘的轰动效应； 2、充分利用开盘活动的人气烘托气氛，达到1号楼销售率的完美提升； 3、全方位的新闻炒作，扩大项目知名度及社会认知度 4、借助此次1号楼盛大开盘活动，促进剩余房源销售，对1号楼进行销售清盘 5、营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销 二、活动时间、地点 2011年8月26日 开盘现场及开盘活动仪式：天华地产售楼部 三、开盘活动主题 东部核心新城、简约品质家园——天华·交通家园1号楼盛大开盘！ 非凡配套、高贵府邸——天华·交通家园1号楼盛大开盘！ 天华·交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！ 成熟配套、卓越品质——天华·交通家园1号楼盛大开盘！ 四、活动内容 1、开盘仪式 2、领导讲话 3、客户选房 4、全部成交客户赠送礼品及抽奖活动 5、网络、报纸、新闻宣传炒作 五、开盘活动议程安排 1、开盘仪式（9：00—10：00） （1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位 （2） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （3） 9：35—9：45 领导致辞、宣布盛大开盘 抽奖活动（10：00—10：30） （1）10：00—11：00 客户按规定顺序进行购房、抽奖 （3）10：00—11：30 客户小礼品赠送 （2）12：00 成交客户的抽奖活动 2、促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘当天内成交的客户，购房可享受一次性95折，按揭98折， （2）购房有礼 凡是当天到访及成交的客户，均可得到礼品相赠（200元以内礼品） （3）特价房 在开盘当天推出一套特价房提供客户选择，从而吸引客户眼球，达到火爆热销局势 （4）低价入市促销活动，将采用低价格吸引客户眼球，达到快速积累客户的目的 （5）现场抽奖活动 3、展示物料 宣传资料：宣传单张、折页、户型图准备到位； 获赠礼品：将赠送给客户的礼品摆放在现场显眼位置，吸引客户眼球； 4、现场包装 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮 售楼部内：设置客户选房区、签约区、收款处、销控板 5、现场活动 选房流程：客户签到——休息区等候——交款签约——选房——购房成交 媒体计划： 邀请菏泽房产网、牡丹晚报等合作媒体前来报道，要及时播放开盘消息 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括金知业营销策划公司全体员工及天华地产领导人员 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品； 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 六、现场布置 销售部外布置：舞台、彩虹门、条幅、现场花篮等 售楼部门口设置条幅： 1、东部核心新城、简约品质家园——天华·交通家园1号楼盛大开盘 2、非凡配套、高贵府邸——天华·交通家园1号楼盛大开盘！ 3、天华·交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！ 销售部内布置厅内分区和区。 借助菏泽房产网栏目将此次开盘信息及开盘成交促销活动进行推广宣传 2、广播电台 开盘信息及活动内容进行告知 3、条幅 现场条幅两条，悬挂于售楼处及金都华庭南门。文案内容为：非凡配套、高贵府邸——天华·交通家园1号楼盛大开盘！ 4、X展架 将开盘活动结合图片形式，放于现场进行展示 5、短信 内容为开盘信息和促销内容。 6、牡丹晚报、齐鲁晚报 将开盘信息以文字形式进行告知 媒体安排投放情况一览表： 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算 菏泽房产网 简约品质家园——恭贺天华·交通家园1号楼盛大开盘！并将开盘内容及促销信息进行告知 一个月 2011.8.25 3000元 牡丹晚报 天华·交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！将开盘内容及促销信息进行告知，并宣传项目优势 半版硬广告 2011.8.24 8000元 齐鲁晚报 天华·交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！将开盘内容及促销