FY11新兴市场渠道协议政策答疑.ppt

乡镇市场开拓系数(区域目标拆解) 指标类别 区域类别 Q1目标 Q2目标 Q3目标 Q4目标 全年目标 已开发乡镇市场 有效覆盖率 A类分区 　80% 　80% 　90% 　90% 　90% B类分区 　70% 　70% 　80% 　80% 　80% C类分区 　60% 　60% 　70% 　70% 　70% 待开发乡镇市场 有效覆盖率 A类分区 　20% 30%　 　40% 　50% 　50% B类分区 　10% 　20% 　30% 　40% 　40% C类分区 　5% 　10% 　20% 　30% 　30% 乡镇网点达标率 A类分区 　30% 30%　 　40% 　40% 　40% B类分区 　25% 　25% 　35% 　35% 　35% C类分区 　20% 　20% 　30% 　30% 30%　 季度目标分解 Page */30 区域类型 分区 A类分区 江苏、浙江、山东、广东 B类分区 河南、京津冀、四川、福建、安徽、湖南、湖北、辽宁、晋蒙、上海、深圳、黑吉 C类分区 江西、陕西、云贵、重庆、甘青宁、新疆、广西 注： 1、由于FY11财年将更新FY10财年的乡镇开发名录，全国乡镇开发名录中的乡镇数量将达到3.5万个， 且区域间添加的乡镇数量存在差异，因此各个区域的乡镇开发目标会有所调整，上表数据只针对今年 的已开发乡镇。 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 1、乡镇市场覆盖系数（R1）= 辖区乡镇市场有效覆盖率/当期覆盖率目标*100% ●乡镇市场覆盖率=连续3个月累计产生销量（1台以上）的镇级市场数量/辖区全部镇级市场数量*100%； ●新增乡及跨县镇级市场：非开发商所辖县区之外的新增乡级市场及跨县镇级市场，达到有效覆盖的标准，计入分子，不计入分母； ●覆盖率目标： 说明：整体乡镇市场有效覆盖率目标将以分区为单位，按区域已开拓/待开拓市场数量实际比例指定，数据收集中，目标待定 FY11 渠道产品协议政策设计乡镇开发商渠道类型 指标类别 区域类别 Q1目标 Q2目标 Q3目标 Q4目标 全年目标 已开拓乡镇市场 有效覆盖率 A类分区 　80% 　80% 　90% 　90% 　90% B类分区 　70% 　70% 　80% 　80% 　80% C类分区 　60% 　60% 　70% 　70% 　70% 待开拓乡镇市场 有效覆盖率 A类分区 　20% 30%　 　40% 　50% 　50% B类分区 　10% 　20% 　30% 　40% 　40% C类分区 　5% 　10% 　20% 　30% 　30% Page */30 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 2、乡镇网点质量系数（R2）= 辖区乡镇市场激活率/当期激活率目标*50% + 辖区乡镇市场达标率/当期达标率目标*50% ●镇级市场激活率=连续3个月每月产生1台以上销量的店面数/未死亡店面总数 ●镇级市场达标率=连续3个月每月产生5台以上销量的店面数/未死亡店面总数 FY11 渠道产品协议政策设计乡镇开发商渠道类型 指标类别 区域类别 Q1目标 Q2目标 Q3目标 Q4目标 全年目标 乡镇网点达标率 A类分区 　30% 30%　 　40% 　40% 　40% B类分区 　25% 　25% 　35% 　35% 　35% C类分区 　20% 　20% 　30% 　30% 30%　 乡镇网激活率 A类分区 　50% 　50% 　60% 　60% 　60% B类分区 　40% 　40% 　50% 　50% 　50% C类分区 　30% 　30% 　40% 　40% 　40% 注： 1、“R1*R2”封顶值设定为2.0 2、由于FY11财年将更新FY10财年的乡镇开发名录，全国乡镇开发名录中的乡镇数量将达到3.5万个，且区域间添加的乡镇数量存在差异，因此各个区域的乡镇开发目标会有所调整，上表数据只针对今年的已开发乡镇。 Page */30 区域类型 分区 A类分区 江苏、浙江、山东、广东 B类分区 河南、京津冀、四川、福建、安徽、湖南、湖北、辽宁、晋蒙、上海、深圳、黑吉 C类分区 江西、陕西、云贵、重庆、甘青宁、新疆、广西 * * * | ? 2006 Lenovo Lenovo Homefidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | ? 2006 Lenovo Lenovo Homefidential Placeholder-presentation title