恒大城地产开盘报告.ppt

合肥公司市场营销 2010年05月19日 恒大城 项目开盘报告 项目概况 恒大城 项目位于合肥市瑶海区长江东路与吴敬梓路交汇向北500米（长江批发市场东），规划占地400亩，总建筑面积约75万平米，整体容积率2.8； 项目规划共三期，包含11F小高层、18F和30F的高层共70多栋。 推售情况 项目一期 项目一期占地约10万平米，总建面约25万平米，规划21栋高层，8栋小高层，共计29栋住宅，2000余户； 5月16日首次开盘推出：6-9#、12-16#9栋18F高层；22-23#、26-27#4栋11F小高层；合计13栋，全部为一梯四户设计，交房时间为2012年3月份。 12# 13# 14# 15# 16# 6# 7# 8# 9# 22# 23# 26# 27# ：已推楼栋 46% 368 3室2厅2卫 106.15-139.39 808套 18 270 72 80 推售套数 100% 合计 2% 5室2厅2卫+工人房 172.61 33% 4室2厅2卫 131.11-154.15 9% 3室2厅1卫 100.83 10% 2室2厅1卫 87.06 占比 户型 面积（平米） 推售房源户型配比： 去化情况 项目本次共推出808套住宅，开盘当天销售450套，去化率56%。其中87.06平米的2房共80套，当天清空；另外100-130平米三房和少量四房体量较大，成为本次去化的主力产品；而其它较大户型成交情况一般，其中150平米以上房型成交不足30套； 房源价格差距较大，4780元/平米起，最高价有6700-6800元/平米，开盘当天整体成交均价5400元/平米，含精装修。 客户分析 来自区域：主要来自瑶海区，区域内客户占比达到80%，另外肥东县和安徽省内他市客户分别占10%左右； 置业目的：其中首次置业的客户占多数，其次为部分首改置业及低端再改客户。 销售成功关键分析： 选址优势：项目位于合肥市东区，紧临两条主干道长江东路和临泉东路，周边的安徽大市场、长江批发市场、安徽国际汽配城、红旗建材、裕丰花市等在省内外享有盛誉，为本案提供较为庞大的客户群体和商圈配套。 瑶海区人口 价格优势：目前瑶海区住宅均价为5677元/平米，而项目本次成交均价仅5400元/平米，且含精装修，价格在片区具有较大的竞争优势；另外项目采用差异化定价法，价格区间从4780-6700元/平米不等，极大满足了不同客户的需求。 品牌优势：恒大地产为香港知名房地产企业，且聘请了知名物管顾问英国戴德梁行，填补了片区内无品牌地产进驻的市场空白，具有标杆性地位；同时，国际怡境景观设计有限公司还为其设计世界级皇家园林景观。 产品优势：大面积开工，追求豪华，拥有4万平米中央公园和8千平米中心湖景，还配备了国际双语幼儿园、5200平方米的五星级豪华会所、国际风情商业街等设施，以及9A精装样板房体验。 营销举措：开盘现场上空彩旗、彩球悬挂，彩虹门、红地毯及各界赠送的花篮锦簇摆设；邀请当地十多家媒体报道； 安排了小提琴演奏、鼓乐表演等商演节目；整个区域分为媒体签到区、贵宾签到区、VIP客户认筹区、新客户认筹区等多个场所，现场采取摇号认购方式，主推户型每平米送1500元精装 ，凡规定时间内签署《商品房买卖合同》，可再享受额外99折；凡选择一次性付款、按揭购房的客户再享受额外98折。 * *