怡康路项目推广思路.pptx

怡康路项目推广思路SWOT分析：优势：花园洋房的高端品质，类似别墅的高端价值。劣势：区位、交通、配套均为劣势，属“平民区”。机会：产品的稀缺性、高品质性，弥补市场空白。挑战：顶尖产品价值被认可，与周边项目区隔开。得出结论：本案在区位、交通、配套方面无竞争优势，想要在“平民区”脱颖而出，必须依靠产品自身价值优势，与竞争对手相区隔，确立本案在区域板块内的唯一性、权威性、排他性。市场形象：本案塑造什么样的市场形象，取决于自身独特的产品价值和市场空白点。Ⅰ花园洋房与独栋别墅相似，针对高端消费人群而设计，均属一个城市的稀缺资源，是身份与荣耀的象征，形象必须高端。Ⅱ本案必须与地块周边的廉租房、经济适用房相区隔，还要体现与美日·阳光的差异性，形象必须高端。结论：至尊的、君王的、差异的属性定位:君王才配享受的至尊府邸根据属性定位，重命案名： 浔阳·一品君庭重新命名理由：1，“浔阳明珠”与“浔阳名城”名称相似，且两项目紧邻，必须重新命名2，本案产品为花园洋房，这是一种低密度、高档次、针对高端人群、类似别墅的高端产品，“浔阳明城”不能反映产品属性价值根据属性定位，演绎推广概念： 王子府邸，君临天下根据属性定位，确定目标客群：公务员、私营企业主、国企主管能承受的起花园洋房的消费者，通常是事业成功、身处高位、享受生活的高端人群。这类人的普遍心态是低调奢华、内敛自在，注重生活品味，懂得享受生活。卖∣点∣提∣炼层层退台——层层退台是情景花园洋房的最大建筑特点，也是本案与竞争对手相区隔的最大卖点。在推广诉求时，该卖点应着重演绎，来支撑本案高端价值和高端形象。卖点演绎：360°阳光沐浴，100﹪绿氧呼吸超大入户花园，满目皆绿，满屋皆氧前后环绿，左右拥翠，步步移景，步步移情比别墅更别致的观景台，卖∣点∣提∣炼景观园林——地中海园林景观，结合坡地起伏设计，玲珑跌水、珍贵石材铺设的台阶，与建筑外墙色交互辉映成趣，俨然一座皇家贵族后花园。卖点演绎：地中海皇室贵族园林，完美复制生活在花园散步，在露台赏景，中世纪贵族庄园每户私家园林，比别墅跟稀缺卖∣点∣提∣炼建筑结构——情景花园洋房是一种室内、室外情景交融的建筑形态，天、地、四周都属于户内自有的情景花园和景观露台，建筑物的向阳面有层层退台的台阶状结构。卖点演绎：情景花园洋房，别墅算什么比别墅更稀缺的空中花园洋房卖∣点∣提∣炼商业、市政配套虽然项目不靠近主干道，地块尚处在不成熟发展阶段，但浔阳·名城利好的销售业绩，给本案销售开了好局，未来近十个楼盘落成后，这里将是一个商业齐全，市政完善的新街区。概念演绎：成熟居住区，城市宜家名片卖∣点∣提∣炼其他卖点：物业管理、智能化、……