滇皇普洱茶饮料市场推广方案.ppt

滇皇普洱茶饮料 目录： 活动概述 活动目的 推广主题 活动概述： 活动主题: “地道普洱，轻松享受。”滇皇普洱茶饮料横空出世卖场推广活动 活动形式: 体验式行销推广 活动时间: 2008年7月—8月 活动地点: 上海易初莲花系统商超店的8家 活动场次: 约120场 体验式营销推广具有的独特性： 不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。? 不等同于常规促销，强调消费者的参与、试饮。 不等同于传统Road Show。 要求所有环节紧紧扣住产品、品牌的传播核心。 能否保持全天参与人群的热情度，形成驻足焦点是成功与否的核心。 本次活动采用体验式行销形式，需要达到到目的 更有效地植入消费者的认知理念中 采用体验式行销这种独特的形式，在销售卖场内外，同其他竞品形成强烈的区隔，在 吸引消费者的同时，极大的拉升产品销量突破传统的单纯促销形式，通过同消费者的有效互动沟通、增强普洱茶饮料品牌的认知度与认同感 通过消费者的亲身参与、真观体验，将普洱茶饮料所传递的“地道普洱，轻松享受” 的品牌核心 整体活动策划，牢牢紧扣的传播核心 核心：品味地道，享受健康 活动构成: 店内生动化陈列 * ——卖场推广活动方案 卖场促销推广活动场地布置及内容安排 互动游戏 免费试饮 内容： 翻版游戏 内容： 品鉴口味 现场品尝 问卷调查 产品售卖 内容： 有奖问答 买赠促销 产品售卖——在现场借助超高人气与感染认同，达成消费者的最终购买， 　　　　　　　　 直接拉动销量。 顾客试饮——现场由促销小姐斟倒饮料，并邀请消费者品尝，使之能够直观　　　　　　　　　　感受到普洱茶带来的高品质的美味享受。 互动游戏——通过集参与性、趣味性为一体的互动游戏，拉拢带动现场人 并在互动同时，加深强化消费者对地道普洱茶饮料产品认知。 卖场活动说明 ——店内促销推广活动 活动现场平面布置 活动道具: 展台、托盘、品尝杯、工服、手套、耳麦 活动具体位置：超市里的陈列处 品尝用语：地道普洱，轻松享受。欢迎品尝滇皇中国茶！ 店内免费品尝 在超市入口处发放宣传单页，向顾客说明店内有赠饮 在超市内堆头前摆放两个促销台，一个促销台向顾客赠饮即饮饮料， 另一个促销台向顾客介绍产品知识及普洱茶的功能 具体执行： 一周促销活动总结 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六/日 数据分析 问题分析 过失单 其他 产品销量 赠品量 我司情况 竞争对手情况 下周工作计划安排 下周赠饮数量分配 促销每周例会 促销员培训 核查数据 上周问题解决 发赠饮 相关事宜的准备 督导查店 促销员表现 售点生动化 竞争对手情况 其他 下期活动准备 天客隆超市促销活动照片 华润超市促销活动照片 道具：(需另行设计) 支架大翻版,正面为产品主视觉形象,突出普洱茶饮料概念.背面为1 2块小翻版，其中8块为茶饮料系列的代表产品,4块为茶饮料产品形象 游戏规则： — 每位参与者，有3次翻板机会，翻看后翻回，将其翻版内容默记在心里。 — 凭记忆和运气，将各产品及品牌形象产品想象对应，即为获胜 翻牌猜猜猜互动游戏 店内售卖 产品初期堆头支持,形象的堆头设计,与条件优秀的品牌促销小姐,前期必将占领终端市场 上市推广期 情感沟通期 脱影而出 上市推广期 情感沟通期 脱影而出 上市推广期 情感沟通期 脱影而出 上市推广期 情感沟通期 忠实消费 产品成熟期 上市推广期 情感沟通期 品质认同 周末品牌宣传 巡回活动 一个月时间 ２－３个月时间 推广核心： 通过一个月的巡回推广，后续的情感沟通，面对中产阶层，通过倡导的“原汁、原味、原生态”品味地道，享受健康”，赢得消费者对宋聘茶庄产品的情感认同及忠诚购买 ６月－９月 ——店内陈列展示 *