美的太阳能七八月总结以及九月规划.ppt

美的太阳能闲乐公司 7.8月总结和9月规划 汇报人：周玉建 一、7.8月盘点 目录 二、9月工作计划 1、提货完成（含客户结构布局，市场基本情况介绍） 2、分销完成 3、资源使用 4、网点拓展 5、促销开展 6、培训回顾 7、月度问题及措施 1、提货分解（含经销商库存分析、提货进度分解等） 2、分销分解 3、月度产品策略 4、月度总部及分中心政策宣讲 5、网点拓展 6、促销开展 7、培训安排 一、提货完成 1、提货任务与完成情况（万元） 总部提货任务： A、总部提货任务： 7.8月份工厂提货任务70万元。 B、实际完成提货任务： 8月25日完成提货任务31万。 C、提货完成率：40% 提货任务与完成情况（万元） 二、分销完成 　 38 70 合计 周玉建 10 10 斗门区 珠海市 林木权 　 始兴县 林木权 　 仁化县 林木权 2 10 南雄市 赖铭先 2 乳源县 赖铭先 11 乐昌市 赖铭先 6 新丰县 赖铭先 2 25 翁源县 韶关市 赵政杰 2 阳春市 赵政杰 　 阳西县 赵政杰 3 阳东县 赵政杰 　 25 阳江市 阳江市 责任人 实际完成 7-8月规划任务 县城 区域 四、网点扩展 　 14 19 　 19 合计 周玉建 1 1 斗门市 1 珠海市 林木权 0 1 始兴县 林木权 0 2 仁化县 林木权 0 1 南雄市 赖铭先 1 1 乳源县 赖铭先 3 4 乐昌市 赖铭先 / / 新丰县 赖铭先 1 1 翁源县 10 韶关市 赵政杰 3 3 阳春市 赵政杰 1 1 阳西县 赵政杰 1 1 阳东县 赵政杰 3 3 阳江市 8 阳江市 责任人 实际完成 分解 县城 规划网点任务 区域 2 三、资源使用 72000 　 　 合计 12000 6000/家　 2家 专卖店奖励 3000 1000元/名 3名 业务奖励 12500 500/家 25 县级、乡镇级网络建设费用补贴 23000 1000/场 23 小集镇促销 11500 500/场 23 小集镇促销、（物料、演出、小额赠品） 0 7000/场 0 招商会议 12000 12000/店 1 县级专卖店装修+开业促销支持 合计（万） 单价（元） 数量 项目 7-8月份资源投入 专卖店激励说明：按半年度为标准对在提货任务与销售任务表现优秀的专卖店给予店铺租金补贴，第一名给予6000元激励；第二名给予4800元激励；第三名给予2400元激励 五、月度措施问题 6-7-8月份整体任务达标说明：按动作完成各项任务指标： 回款达标40%； 促销达标76%； 网络建设达标100% 1、在6月的促销活动中发现销售难的问题，在7月份制定新的促销方案改善促销达成效果。 2、新价格的执行，与前期价格产生冲突，销售造成负盈利，及时采用补贴政策。 3、业务开扩网点，政策不了解，及时发文告知政策内容。 4、产品支架有尺寸不一现象，有待总部认定。 5、产品有部份机型，有时多支架，少支架现象，多支架组装机型比较牢固，少支架组装的机子，容易产生晃动。 6 、装水箱的包装箱，坚韧度不够，很容易出现软化及时向工厂申请乐一批。 六、7.8月份总结 周玉建 8月30日 月度总结 11 周燕忠 8月26日前 8月份前市场费用备案、整理申请与报销 10 方磊 8月18日 网点建设 9 朱裕坤 8月7日 “小集镇”促销活动启动 8 方磊 8月4日 “小集镇”7月份执行规划 7 周玉建 8月2日 团队月度工作总结及下月规划 6 周玉建 7月30日 月度总结 5 周燕忠 7月26日前 7月份前市场费用备案、整理申请与报销 4 朱裕坤 7月5日前 “小集镇”促销活动启动 3 方磊 7月4日 “小集镇”7月份执行规划 2 　 周玉建 7月2日