上海一家人逆市营销案例分享.ppt

传单派发 9月23日金秋看房季看房当天，在所有乐居资料袋中发放上海一家人10000抵50000的优惠宣传单，保证当天上海14条线路、16辆车的所有看房者都能够看到此次购房优惠活动。 专题推广 优惠信息 报名窗口 团购流程 项 目 卖 点 介 绍 专题详细说明活动流程、展示项目卖点/zhuanti/shyjr/ 强大宣传攻势 推广时间：9月14日——9月30日 推广资源：浪首文字链、博客顶通、财经顶通、乐居首页通栏、地产新闻内页画中画、业主论坛通栏、楼盘详情页通栏、乐居首页焦点图、乐居首页要闻区…… 项目软文：3篇 项目专题：1个 项目动态微博：5个 论坛主题帖：8个以上 乐居会短信：20000条以上 看房团：1次 全网络覆盖，高频率报道，掀起又一波抄底抢购潮 硬广宣传 首页通栏、新闻内页、详情页、业主论坛推广 10000抵50000，新浪乐居独家购房优惠券火热抢购中/上海一家人，103平米特价房77万元起，持优惠券可减5万（报名点击） 10000抵50000，独家折上折，新浪乐居助您一步到位上海买房/上海一家人，103平米两房特价77万起，持优惠券再减5万（报名点击） 错过这一次，后悔这一生！上海一家人低价狂潮席卷上海！/103平米特价房77万起，持乐居10000抵50000优惠券，购房享折上折优惠（报名点击） 软文推广 今日要闻、新盘快讯推广： 主题一：10000抵50000元，新浪乐居携手上海一家人推出购房优惠券 主题二：抄底总动员登陆上海一家人，新浪独家优惠券火热抢购中 主题三： ***人抢看上海一家人，新浪独家购房优惠券遭抢购 论坛推广 上海一家人业主论坛推广 主题一：10000抵50000，上海一家人购房优惠券火热抢购中 题二：错过这一次，后悔这一生！新浪独家购房优惠券火热抢购中 主题三：开盘以来最大优惠，折上再折，机不可失！优惠券抢购中 主题四：新浪乐居看房专车带您抢看上海一家人，赶快报名吧 主题五：上海一家人成熟小区抢先看 主题六：买新浪乐居优惠券，10000获50000购房优惠，速度来抢啦 主题七：上海一家人现房实景新鲜上图 主题八：购房优惠券抢购超过***张，最后***张优惠券限时抢购 微博推广 上海乐居、新盘小道官网推广 主题一：新浪抄底购房优惠券火热抢购中 主题二： 1万抵5万，折上折优惠抢购上海一家人 主题三：抄底预备队即将登陆上海一家人 主题四：折后折优惠，底价抄底上海一家人火热报名中 主题五：上海一家人，十月新推房惊喜不断 抄底总动员 9月23日，新浪乐居抄底购房团奉贤专线直达上海一家人，现场看房选房，现场卖卡预约。 合作三赢 三赢局面： 开发商通过此次活动获得了有效的宣传，促进了楼盘快速成交。 网友通过此次活动获得了优惠，买到了如意的房子。 新浪乐居通过此次活动争取了更多的忠实网友，取得良好的社会口碑。 截至10月12日，已有28位网友通过新浪乐居获得购房优惠。另外已经有近50位客户至现场订房，这些客户也将在签约购房前购买新浪乐居购房优惠券。 谢谢！ 更多精彩培训、精彩案例 请登录智库： /thinktank/ 全国策划交流论坛：/bbs/forumdisplay.php?fid=65 全国成功案例分享 第一季（2010年Q4） 借力打力 逆市营销 ——上海一家人营销案例分享 全国成功案例分享 第一季（2010年Q4） 2010年10月14日 分享地区：上海 主讲人：胡黎 靠天吃饭、听天由命？ 还是相互扶持、抱团取暖？ 新政出台，楼市低迷市民观望，房子滞销 广告效果不好， 开发商缩减广告费 恶性循环 广告投放少， 曝光度降低，房子更难卖 开发商资金紧张 广告费被砍…… 新浪乐居 开发商 上海一家人网络营销案例分享 合作 双赢 市场背景 经过09年近一年的楼市热潮，上海楼市住宅均价已经超过2万元/平方米 楼市新政出台的预期使上海楼市再次出现浓厚的观望气氛 2010年开始，上海楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量急剧缩减 上海一家人作为上海郊区奉贤区柘林板块的一个小盘， 地理位置偏僻、生活配套匮乏，生活非常不便利。 客户需求 开发商要求： 项目开盘时间：3月中下旬，具体时间未定 亮相效果：一炮而红，全城轰动 开盘销售预期：600套房源至少销售80% 如何在短期内吸引大量客户购买？ 借力打力之一：房展会营销 每年3月举办的上海之春房展会，是上海三大房展会之一。由于是上海每年第一次大型房展会，上海之春房展会往往被业界看作是全年楼市的风向标，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。 以房展会作为上海一家人推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。