长沙新青年公寓推广策略简案.ppt

小户型主要优势 1、大多选择在商圈的中心地带 2、单价较高，但总价便宜 空间价值最大化 小户型主要劣势 1、没有完善的大社区配套和良好的社区发展大环境 2、不可能最后充当一个终极“家”的角色，只能是作为一种过渡户型 可延续发展空间的缺乏 本案卖点梳理 新青年公寓主要价值分析 1、地段：长沙市中心商业区，紧临人民西路和黄兴路商业步行街，是五一商圈的黄金地段； 2、空间：“空中庭院”，“空中客厅”的人情味居住模式，提升了内部空间品质。 3 、由于共享空间的设计，使通道比其他小户型通风采光好，户型内部通风采光也较一般小户型好。 本案特色卖点 新版小户型空间价值 谁可能会买我们的房子 25—35岁，刚参加工作，积蓄不多，大多数人由父母支付首期款，自己付按揭。（主力） 35—45岁，投资客。 主力人群共同的特征 1、独立欲望强，个性鲜明。 2、城市动物，离开城市则无法呼吸。 3、情绪化，感性多过理性。 4、品牌猎手，会为附着于物质之上形而上的东西买单。 5、没有购房经验，讨厌说教。 本案实际上是在卖一种沟通方式。 既用卖“爱情”的方式，卖钻石 了解他们 特性一、永远不会说我看不懂 属性定位：新青年互动式社区 市场定位：长沙高端小户型广告形象定位：骄傲、多文化并存、自我迷恋 广告语 一个人住，很多人爱 * 新青年公寓形象策略简案 占有城市、低门槛 结论：在多文化并存的社会环境中成熟， 喜欢风格化沟通方式。 因此 因此本案的特色卖点必须转化为生活故事。 沟通的第一步 广告调性：高调、深奥、现代 特性二、面对陌生人是永远的独身状态 广告利益：互动式社区，拥抱整座森林的机会。 特性三、自我迷恋，相信自己是最与众不同的。 广告利益：新版小户空间，空中客厅，空中花园， 通透时装空间，绝对个性的突出形象。 互动空间为本案的最大特色，我司建议把其运用发挥到最大。 建议：建立网上虚拟社区、大堂电子显示留言屏、 户外运动俱乐部、男单女双房号布局（考虑执行力） 社区酒巴、社区电话内网等 建议增加卖点： 广告文案风格示例： 年轻时，以为什么都有答案， 到老，才发现其实人生并没有所谓的答案。 你生命中有哪些男人不重要， 重要的是你的男人有没有生命力。 ? 每天你都有机会和很多人擦身而过， 而你或者对他们一无所知， 不过也许有一天他会变成你的朋友或是知己。 ? 世界上有那么多的城市，城市里有那么多公寓，她却走进了我的。 作品展示 *