嵘御航城地产销售方案.ppt

【嵘御航城营销方案】 市场分析 人工湖南岸景观总体分析——设计区域可达性分析 今年以来国家持续调控房地产，连续上调贷款利率，增加首付比例额，收紧贷款金额，执行“一房一价”等。市场观望气氛浓厚，大部分客户在观望，没有意向购买，涿州近期新入市的项目大多都采用低价入市的方式吸引客户。而客户反应还是很冷淡，但随着调控政策的稳定，最近看房客户数量有所增加，一些刚需客户开始考虑选房，传统的“金九银十”销售旺季也会带动销售量的增加，但有可能会比往年要推后一段时间。 涿州现有项目市调表 ? 排号中，已排50多号 ? ? 排号中以排70多个 每月有十套特价房,5800起价 剩余40套房，还有一栋商住没卖、具体不详。楼层差50-100。不办户口,月销量5套 5月份销售50套,6月份5套 备注 一次性95折，按揭99折 排号费1千，排号就可以确定房号，抵定金 排号中500抵1万 待定 一次性每平米优惠300元贷款97折 一次性贷款都是9.6折 一次性每平优惠100元 按揭1万,全款2万 优惠政策 齐全 不全 五证不全 五证不全 五证不全 五证全 五证齐全 没有预售证 五证情况 涿州、北京 涿州、北京 涿州、北京 涿州、北京 涿州、北京 北京、涿州 北京、涿州 涿州、北京 客户来源 5600-6800 5980起 4980/平起 3680起价 4980元/平起 6500元/平 7100元/平 6800元/平 均价 66平—200平 49-120平 70-130平 42-140平 50-120平 52-130平 两居95平/三居110-160平/四居170平为2:2:1 75-114平 面积配比 600套 1600套左右 554套 不详 1400多套 1000户 1000多套 5000多套 总开发套数 6万平米 15万平米 6万平米 43万平米 7万平米 31169平米 14万平方米 62万平米 总开发面积 龙马路 航空路路东 冠云路中段 龙马路 华阳桥西 华阳路中段 范阳东路 政法街北段 项目位置 惠友房地产开发有限公司 汇元房地产 涿州东府房地产开发公司 河北福联房地产开发有限公司 隆基泰和房地产 联合房地产 金立房地产开发有限公司 远方名流房地产 开发商名称 蓝天美林湾 汇元四季城 金领郡 御景国际 泰和世家 联合一号院 金竹首府 涿郡东区 名称内容 南城项目价格表 北城项目价格对比表 根据以上市调分析，可以看出虽然整个地产市场处于冷淡状态，仍有大量新盘入市且促销优惠方式多样，增加了消费者的选择，无形中延长了消费者的选购房周期。随着传统的销售旺季“金九银十”即将到来，南城竞争项目也相继产生新的动态，分流了一大部分南城客户。 本项目自4月30日开盘当天成交 12套，至今没有成交。到目前已有三个月时间，来电144组，来访81组。为了避免流失客户，失去客户对本项目的关注，结合本项目情况，建议配合新的销售策略入市，例如：打折优惠，限时抢购，每周特价房，送地下室，送精装修等，在吸引客户眼球的基础上达成最高的成交量。 嵘御航城二期销售及推广计划 本项目于4月30日开盘，开盘当天成交 12套，至今没有成交。主要是本项目在开盘后取消了优惠政策。随着国家房地产政策的相继推出，客户持币观望。每天到访量不大，现场没有气氛，为了更好的对本项目进行销售，建议采用排号蓄客，短期开盘的形式。 本项目目前C3，C5号楼已封顶，外立面装饰完成已成为准现房。同时后期建设的C1，C2，B6号楼已经取得销售许可证已出地面，显示了很好的工程进度。 【项目分析】 销售方式 封盘排号积攒客户，短时间内开盘，（开盘时间根据排号量来确定，预计排号时间为一个月左右）配合本次宣传优惠，吸引锁定意向客户，加以优惠政策的支持造势，让客户对本项目有所期待，集中营造认购气氛。 （1）排好时间：进过一段时间的准备，预计在8月底开始排号，通过一个月左右的时间进行开盘销售。 （1）排号方式：排号费10000元，排号购房者10000抵30000。 （2）价格：根据对涿州目前市场的分析和项目本身特性，建议销售均价在4月底第一次开盘价格基础上略微上调50—100元/平 （3）付款方式： 一次性付款，按揭付款，分期付款。为了更好的增加成交量，达到快速回款的目的，鼓励一次性和加大首付比例，一次性可享超低折扣(200元\平米 ),分期优惠100元/平米 （4）房源：根据排号数量或排号客户意向户型定具体开盘房源 推广计划 针对二期开盘，我们制定的推广方式有单页派发、短信、网络、更换户外广告等