化妆品专卖店的精细化管理.ppt

盈庄国际 盈庄国际 警惕专卖店失败六大类型 1：追求暴利型 (太看重利润，慢慢丢失客流） 2：玩技巧型 （重视技巧和炒作，忽略基础建设） 3：固步自封型 （把偶然成功当必然来发展） 4：关注对手型（过度关注对手，却忽略了自己才是 自己最大的敌人） 5：小富即安型 （小富即安，丧失斗志） 6：蛮目扩张型 （蛮目发展，溃不成军） 结果导向模式 品牌力: 盈庄国际 品牌力 : 盈庄国际 形象力 : 盈庄国际 管理力 : 盈庄国际 管理力 : 盈庄国际 推广力 : 盈庄国际 推广力 : 盈庄国际 推广力: 盈庄国际 人力: (如何卖?) 盈庄国际 人力: 盈庄国际 人力: 盈庄国际 人力: 盈庄国际 人力: 盈庄国际 人力: 盈庄国际 总结: 盈庄国际 总结: 盈庄国际 总结: 盈庄国际 总结：五觉感受营销 一、视觉感受，吸引眼球?  二、听觉感受，激发心跳 三、触觉感受，身临其境? 四、嗅觉感受，诱惑心动? 五、味觉感受，产生行动?  总结: 盈庄国际 学习力=竞争力 过去.现在.未来 昨天，今天，明天 活在当下 总结: 盈庄国际 在路上 学习是为未来美好生活做准备 携手盈庄 共创未来 携手盈庄 共创未来 所以我们要懂得： 为消费者考虑，才能赢得胜利 与强者合作，才能赢得进步 美的事业路还很长 我们还在路上 * * 化妆品专卖店精细化操作之 -----五力营销 ------梁华盟 携手盈庄 共创未来 品牌力 形象力 管理力 推广力 人力 携手盈庄 共创未来 携手盈庄 共创未来 观念 行为 习惯 　结果 小平同志的一个观念改变了整个中国 三十年来，不管是在化妆品产业。还是在近些年来日益兴盛的化妆品专营店渠道。机会主义一直是一股主导的思想潮流。 之前专营店也许比的是谁抢地盘抢得快，抢得快就意味着占地为王，也就造就了一批成功者。一下子把事业做大了。（我把他称为偶然成功）而如今，专营店的布局阶段基本结束，竞争上升到了业态竞争的局面。而业态竞争最直接和关键的就是品牌的竞争（通俗地说就是店面内容的竞争） 携手盈庄 共创未来 所以我要提醒和强调： 不要把偶像的成功当作必然来经营 而是要随时根据业态的发展趋势，调整战略方向和重点。只有迎合业态发展趋势的方略才能站于不败之地。目前的业态.品牌竞争力决定着专卖店的生死存亡。 举例：5个店到2个店 携手盈庄 共创未来 形象力: 转变的力量 形象力: 转变的力量 形象力: 转变的力量 携手盈庄 共创未来 店面形象并非居家，店面形象的装修并不是一味地去追求漂亮，高档，而是应该围绕以下三方面来特出个性 1、卖什么 专业（树立专业的品牌形象） 2、卖给谁 气氛（营造针对我们的目标群体喜欢的气氛) 例：麦当劳、咖啡厅、哎呀呀 3、怎么卖 舒适（让顾客舒服，放心试用） 试用装前柜的重要性 注意：店面外表的脏与乱 携手盈庄 共创未来 店面营运精细化管理 从农业化管理