武汉鄂宝宝马_3系挑战赛活动方案.pdf

Wuhan Ebao Challenge 3 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 活动总结 Page 1 Wuhan Ebao Challenge 3 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 活动创意 Page 2 Mission 3武汉选拔赛于3月20-21日成功举行，为了能够延续Mission 3热度，创意举办 了Challenge 3活动。以“想挑战吗？”作为活动口号，将Mission 3 所产生的冠军设置为 擂主，在全社会范围内公开征集挑战者 • 此活动延续三个月，每个月产生一名新的擂主，新老擂主作为活动的主角参与宣传 • Challenge 3是对Mission 3 活动在本地的延续，随着Mission 3在全国的遍地开花，本 地对3系的热度得以持续提升 • 6月末的Club 3活动将把上半年3系Mission 3、Challenge 3活动串成一个整体，邀请所 有参与者再度加入，掀起高潮，同时也是完美收官 • Mission 3武汉站的4位优胜者受邀参与Challenge 3 的PK环节“同场竞技”、“现身说车” • 邀请当地知名汽车爱好者及汽车媒体名人参加，透过他们在本地的舆论影响带动更多的 爱车人士参与和关注3系 • Challenge 3 借鉴了Mission 3 的活动形式，但场地驾驶部分更深入 Wuhan Ebao Challenge 3 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 活动亮点 Page 3 亮点一：将产品讲解和试驾体验完美结合 结合3行动参与者的反馈意见，本次活动对场地驾驶部分进行了升级，通过[培训师示范+讲 解]→[亲身体验]→[培训师纠正] →[亲身体验]→[培训师结合产品性能对比分析]→[小组讨论交 流]这样的循环，完成制动、紧急变线和复杂线路操控PK这样三个渐进提升的场地操控体验项 目。其中特别增加的培训师纠正项目得到了客户很好的反应。 PK开始 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ①环节一:紧急制动; ②环节二:紧急变线; ③环节三:复杂路线综合操控; ④小组交流讨论; ⑤PK开始; ⑥产品讲解 Wuhan Ebao Challenge 3 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 活动亮点 Page 4 亮点二：有力的销售政策配合 • 现场购车优惠 + 现场世博游转盘抽奖 • 有力的老带新政策 老客户推荐新客户参与活动的，赠送老客户免费保养一次； 老客户推荐新客户成功订车的，赠送1000元代金券+世博游名额一个； 抽中世博游客户与工作人员合影 活动结束销售顾问一对一跟进 Wuhan Ebao Challenge 3 2010 Challenge 3 Event Report Apr. 2010 活动亮点 Page 5 亮点三：针对专业级汽车爱好者的邀约，以点带面，通过他们在本地的舆论 和专业影响吸引到更多注重汽车性能的爱车者关注3系、购买3系. ● 927汽车俱乐