地产项目2期攻击营销推广战略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、车体表现 三、户外表现 四、围墙表现 五、展板表现 六：折页表现 THANKS! 让我们共同为荣誉而战！ * * * * * 世纪风情 2期整合攻击战略 [ 论十大关系 ] 1956年4月25日。毛泽东。 《论十大关系》。 确立了新中国战略的基本方针。 2006年8月29日。南昌世纪风情。 《论十大关系》。 提出关于2期整合攻击战略建议。 No.1 [ 论一场没有结束的战争 ] * 2006年5月17日《 温家宝国六条 》； * 2006年5月28日九部委《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》； * 2006年6月20日第1个出台细则《深10则》； * 2006年7月13日建设部新闻发布会明确“ 90平米与70%”的概念； * 2006年7月30日建设部发布关于外国人购房限定； * 2006年8月1日税务总局明确购房个税征收办法； * 2006年8月20日54号文件调息； …… 政策到目前为止仍在不断出台。 “ 一场没有结束的战争 ” * 建设部对去年的新政定位是“失败”的新政，核心问题是10月 之后地产出现报复性反弹，不仅没有控制住房价的上涨，房 价反而平均上升17%；今年政府通过不断出台政策，政策将 会不断延续到年底，目的在于提示市场，政策调控仍在延 续，因而，今年整个地产都会在政策调控的大背景之下，形 势不容乐观； No.2 [ 论一场市场必争的战争 ] * 2006年1月29日过年，3月-5月刚刚启动市场； * 5月开始温政影响； * 6月-7月是全国房地产的最低点； * 8月适度在复苏，但仍有政策控制； * 9月-10月，市场心态逐步回暖； * 11月-12月又进入冬季； * 2007年2月18日过年，1月-2月又成为销售淡季； * 2007年3月4日才出15，市场再次启动至少3月之后； …… 今年地产可销售的时间非常短。 “ 金9银10必争的一战 ” * 金9银10是房地产下半年最大节点；10月1日-7日国庆，10 月6日中秋，10月30日重阳，10月又是节日最多的节点；9 月-10月温政影响逐步复苏，又是政策最好的节点；9月-10 月南昌经贸月，南昌城市最大的节点；因而，从整个年度 的销售时机来看，9月-10月成为各家发展商必争的一战； No.3 [ 论一场为荣誉而战的战争 ] “ 一个城市只能有一个。伍晓红 ” * 世纪风情的2期不仅仅事关2期666套的销售，其同时又是承 上启下的一场战役，其不但需要把1期尾盘的销售完成，同 时需要为3期/4期50万平米整个社区完胜创建前提，因而， 2期不仅是2期销售的战役，同时又是世纪风情市场荣誉之 战，2期的历史使命非比寻常； No.4 [ 论一场市场地位的战争 ] “ 城市主角事件营销 ” * 如果仅仅是世纪风情的卖点攻击，其不足以引发市场的震 动力；如果仅仅是常规的推广方式，其无法实现世纪风情 的市场领袖地位；因而，我们必须要以事件的方式震动市 场关注力，以连续不断的事件攻击市场。 No.5 [ 论一场领袖南昌的战争 ] 世纪风情整合攻击 2006年9月 10月 11月 12月 攻击点1 预告开放事件 “ 奇迹 ” 攻击点2 现场开放事件 “ 事实胜于雄辩 ” 攻击点3 2期开盘事件