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卓越人生·天下太平 ------2010年太平人寿卓越人生基金酒会 本主题涵盖了公司名称和产品名称 卓越人生，不忘苍生，共享盛世，天下太平 活动主题 制作邀请函 邀请媒体 邀请来宾 人员培训 会场布置 前期准备 人员分配 邀请信封 邀请函 （1）来宾进场，在门口大型宣传板签名，工作人员收来宾的邀请函并登记号码 （2）伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍； ?（3）主持人邀请公司主要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。 （4）主持人简单向来宾介绍本次活动的情况和性质。 （5）播放本公司在公益事业方面贡献的录像。 （6）邀请基金会本公司负责人一起启动太平人寿之“卓越”基金。 （7）邀请具有代表性的已投保卓越人生的客户现场展示卓越人生系列产品的优势 酒会流程 （8）现场互动，赠送参与者带有“太平人寿”标志的精美纪念章 （9）来宾开始用餐，酒会上准备丰富的自助餐美食、美酒，还有许多特色小吃等。 （10）用餐结束后，请来宾现场给公司提建议或意见。 （11）抽奖活动，得奖者获的太平人寿赠送的VIP贵宾体检卡 （12）邀请著名歌星压轴，演唱著名歌曲。 （13）邀请本公司的董事长作酒会的总结，宣布酒会圆满结束 （14）礼仪小姐恭送来宾，并赠送太平人寿之卓越人生产品的精美图册以及2010上海?世博会精美纪念品。 礼品 聚新星之精华，让思想腾飞！ * 星翼团队 ——太平保险营销策划提案 环境分析篇 1 总营销方案篇 2 财务预算篇 3 目录 (一) 宏观分析 1、必威体育精装版保险业概况 2、中国保险市场特征分析 3、法律方面 4、中国保险市场发展预测 微观分析 (二) 微观分析 消费者需求分析 企业概况 心理 安全意识薄弱 意外风险增加 身份的特殊性 心理压力大 亚健康 不确定因素多 意外风险较高 需要与身份地位相当的产品 高质的医疗服务 风险保障需求强烈 消费者需求 调查问卷 图 表 2006年 2007年 60万 2002年 2003年 2004年 150万 18万 260万 600万 从2001年12月12日在公司投保的第一个客户起，到2008年公司客户累计突破800多万人。 2005年 2008年 800万 400万 公司复业以来历年客户总量增长图 公司个险历年年缴标准保费万元客户数量增长图 482人 17885人 2006年 2007年 2002年 2003年 2004年 2005年 2008年 20640人 957人 1577人 1836人 3674人 2005年8月，卓越人生综合保障计划，国内首款保额100万起保，且上不封顶的高端客户保障计划，也是目前国内唯一一款能够进入持续稳定地平台化销售状态的高端产品； (三) 市场分析 1 SWOT 分析 2 波士顿矩阵分析 SWOT 保障性好 投资收益大 保障全面 投保规则宽松 尊贵的专属服务 知名度不够高 广告宣传较少 国家经济飞速发展 人们素质文化提高 中国的保障体系在进一 步完善 竞争激烈 我国保险市场不健全 SWOT分析 波士顿分析 相对市场占有率 7.66% 市场增长率 19.43 卓越人生 人生最大的快乐是助人 人生最大的目标是爱心 人生最大的愿望是平安 人生最大的信赖是太平 前期立体化广告宣传 总营销方案 合作取胜 基金酒会 (一)立体化广告宣传 立柱广告 方式 网站 电视媒体 公交车 广播电台 报刊 广告语 1.中国太平，生而为赢； 步步高升，卓越伴君行。 2.尊贵生活，人生卓越。 3.卓越，为您的成功铺平道路; 卓越，为您的人生保驾护航。 4.太平保险，成就您卓越一生。 车体广告 户外广告牌 报纸广告 卓越人生为您保驾护航 体验卓越人生VIP至尊服务 广告脚本 1. 成功人士 一个大的保险柜，上面写着太平人寿，一个成功人士打开柜门把健康、 意外伤害、医疗费用、关爱、投资收益、尊贵等都放进去，然后潇洒的关上 门说：“太平人寿，我的好管家！”以上那些东西用礼品盒包着，尊贵那个最大。 2.回忆版 镜头一：一中年成功人士站在窗前回忆着经历过的各种开心的往事，一幅幅图片场景片段不断闪现（高层住宅楼，面前是一块很大的落地玻璃，可以鸟瞰全市的夜景） 镜头二：男子吹着烟，叹叹气，望着远方，眼中有一丝渴望也有一丝悲感（站在尊贵的顶端，几乎经历能经历的所有开心快乐的事情，所以不知道还能再去找寻什么） 镜头三：在太平人寿的希望工程活动中，他和山区的孩子们开心的聊天玩耍，一起吃饭一起睡觉，一起干活....(太平人寿卓越人生给他带了一丝快乐，让他在分享分享尊贵的同时