路遥知马力活动方案.ppt

* * * * 路遥知马力 ——上海大众特许用车走入业主心中 大庆勤华福瑞汽车销售服务有限公司 市场部 2011年5月 目录 ◎ 活动概述…………………………………………P3-P5 ◎ 活动前期准备……………………………………P6-P8 ◎ 活动流程……………………………………………P9 ◎ 活动预算……………………………………………P10 ◎ 活动危机处理………………………………………P11 ◎ 活动关键指标…………………………………………P12 ◎活动照片…………………………………………P14-16 ◎ 活动总结………………………………………P17 活动概述 活动背景： 根据市场数据收集，从事个体经营业主、出租业主、物流业主、农畜牧业主对特许商用车需求较大，目前上述用户群体在购车中存在“跟风”购车、“口碑”购车现象，对产品性能、品质了解很少，集团旗下各商用车基本上能够满足各类群体的用车需求，充分把握季节特点、购车渠道、车型分类等情况，从提升上海大众品牌知名度入手，在大庆汽车市场掀起一股“路遥知马力”的购车高潮。 活动概述 活动目的： 通过走进商业区业主的活动形式，让业主与上海大众车型零距离接触，增加车型曝光度及品牌宣传，增加潜在客户，促进车型销售。 活动概述 活动主题：路遥知马力----上海大众特许商用车走入业主心中 活动地点：新潮商业区 活动参加媒体：《百湖周刊》媒体 活动宣传方式：报纸、广播、网络、短信、电话、店内海报等方式 活动的必要性： 1.品牌宣传 2.增加购买力 3.增加潜在客户 活动目的的优先级： + ++ +++关注 + ++ +++联系 + ++ +++购买意向 √ √ √ 活动时间：2011年5月22日 活动前期准备 媒体宣传： 《大庆晚报》一 期： 5月18日 ?版 7500元 《大庆交通广播》： 时段：A+C段 5月10至5月20日 6次/每天 30秒 （内容：主要突出活动主推车型） 活动前期准备 前期工作安排： 执行时间 工作项目 执行人员 完成时间 2011.5.10 活动策划 刘丽雨 2011.5.10.17:00 2011.5.17-5.22 活动协调 闫 磊 2011.5.22.17:00 2011.5.10-5.20 媒体宣传 刘丽雨 2011.5.20.17:00 2011.5.15-5.19 物料制作 闫 磊 2011.5.19.17:00 活动前期准备 活动前物料准备： 活动前期宣传X展架：（尺寸180*80厘米；要求：画面突出活动主题，突出主推车型。） 活动条幅：（条幅内容：路遥知马力----上海大众特许用车走入业主心中） 活动车顶牌：4个（待定：主要内容是主推车型优惠政策 ） 活动车贴： 4对（设计内容突出活动主题） 活动流程 8:00---8:30 活动物料准备（车贴粘贴、车顶牌、条幅等） 8:30—9:00 展车车队集合出发（展车由头车带队，车队按序号行驶） 9:00－9:30 车队到达指定新潮商业区，车型有序摆放 ，布置物料用品） 9:30—17:00 销售顾为前来看车的业主介绍车型。（销售顾问整理黄卡，跟进意向强的客户） 17:00—17:30 整理资料、物料车队返回公司，活动结束 活动预算 物料名称 数量/规格 价格（元） 车贴 8个 384 车顶牌 4个 304 条幅 5米*50厘米 67 合计 755元 活动危机处理 1、注意行车路线的安排，如有修路情况，提前做好第二条路的方案。 2、如天气有变化，可选择活动延期或做好应对措施。 3、与当地交管部门进行沟通，确保活动能够顺利的完成；对需要暂停车辆进行宣传的地方，提前安排工作人员负责场地及场地现场人员的安排、与现场人员的沟通，确保车队停留时的有序和安全。 4、根据实际情况准备路演服务车，以免车辆有任何意外。 5、出发前做好车辆的检查工作和油料的添加。 6、带上两个修理工，防止发生事故时方便解决。 7、做好车辆的编号，行驶时按编号行驶。 8、头车一定要慢点行驶，防止后面的车落在后面遗落了。 9、准备充足的水，以备大家饮用。 活动关键指标 活动物料 车队车贴 车顶牌 活动物料 活动条幅 活动现场 展车来到新潮商业区 展车走进商业区业主 活动现场 展车来到新潮商业区 展车来到新潮商业区 活动总结