陈列知识-基础篇.ppt

* 陈列知识－入门篇 全国产品部－2009.02 概述 陈列的目的 陈列的三个层次 陈列的重点 陈列的目的 －品牌形象 类似的产品在NIKE和NSW店铺的陈列方式不同 陈列的目的 －店铺形象 VS 陈列的目的 －无声的销售 方便选择 容易拿取 引导购买 按照产品类别产品系列分区域摆放 顾客碰不到的区域用于产品展示，销售的产品放在容易拿到的地方 通过产品组合，颜色组合等吸引顾客 陈列的三个层次 合理 和谐 时尚 风格 整洁 规范 场地干净、清洁，货架无灰尘 货品摆放规范，服装挂装整齐 灯光明亮 卖场通道规划合理 货架道具的摆放符合人体工程学 符合品牌市场推广需要，具有美感 使得顾客清晰的了解主推产品、主推色、搭配方式，从中了解时尚咨询 陈列重点 －震撼力的引导区 陈列重点 －针对产品 陈列在显眼位置应该是什么样的东西 最想卖出去的东西 定量深的款 体现形象的主推款 用于搭配，衬托主推款 陈列重点 －针对产品 陈列在角落的应该是怎样的产品 色彩鲜艳的产品 引导顾客注意到死角 这类产品本身的产出就不大 陈列重点 －针对产品 怎样让顾客注意到主推产品 放在主要位置 重复出样 POP支持 陈列重点 －针对产品 不同的产品不同的手法 单品 故事 多个颜色的款 百搭款：如裤装等 特殊款：夏季的polo衫、冬季的羽绒服 需要搭配的款 系列感、故事感强的款 陈列重点 －以颜色作为武器 一款多色：单品的陈列方法 让顾客感觉有多种选择 陈列重点 －以颜色作为武器 款式多样的故事：注重搭配组合 基础色： 主题色：一个故事中主题色不宜超过2个 主题色和次要颜色的组合原则 相邻 补色 三角 陈列重点 －以颜色作为武器 款式多样的故事：注重搭配组合 相邻色 陈列重点 －以颜色作为武器 款式多样的故事：注重搭配组合 补色 陈列重点 －以颜色作为武器 款式多样的故事：注重搭配组合 三角 THANKS 全国产品部－2009.02 NIKE的陈列注重整洁，NSW注重搭配和生活化，不用看店铺的门头就能分辨出两个品牌 同一品牌有多个代理商，特别是NIKE不同代理商的店铺开在同一商圈，同一条街上的情况很普遍，店铺形象好的自然就受顾客欢迎 对于一家店铺来说引导区就是正对入口的区域，展示当季主题；对于一个墙面来说上半部分是引导区，展示这个系列故事的主题；引导区要定期的更新，保持新鲜感，使顾客感觉到店铺货品充足经常有新货 没有颜色上的重点，把同款的不同颜色放在一起 途中玫红色为主题色，蓝色为点缀色；黑白是基础颜色 途中玫红色为主要颜色，蓝色为次要颜色；黑白是基本的搭配颜色 *