渠道的开发和合作.ppt

渠道的开发和合作 邢立阳 投资经理 中融国际信托·第一财富管理中心 培训课程 目 录 渠道的概述 渠道的选择 渠道合作的方式   渠道合作的目的和意义 渠道合作的要点（注意事项） 渠道合作的步骤 渠道合作的概述 让更多的人了解信托（信托本身） 为高净值客户寻求更稳健和有效的理财 方式，并使其资产配置更加合理（客户） 达到“多赢”（银行） 渠道合作的目的和意义 选定合作方式以及合作目标 对于不同类型渠道的打开和建设区别对待 后续的跟踪和维护 渠道合作的要点 初次拜访与筛选 找出可跟渠道的利益共同点 根据共同点跟进直至“出单” 出单后从其它角度进行维护与继续的跟进 渠道合作的工作步骤   目标渠道的选择标准 合作渠道的类型及特点 渠道的选择 具有与公司同样战略工作部署 渠道具有相应实力的客户及客户经理 合作意愿强烈 目标渠道的选择标准 “关系类渠道”—专业 “夹层渠道”—信任+专业 “陌生渠道”—共同点与共赢 合作渠道的类型及特点   产品发行 礼品的赠送 市场活动 关系圈的交叉 其它合作方式 渠道合作的方式 市场活动的案例分享“华夏银行三八节活动” 地点：天鹅湾会所 合作方：华夏银行，信诚保险，天鹅湾美容部 流程内容、客户提问、结束后用餐。 谢 谢！ * * Robust housing demand: urban population from 45% to 66% of 926 million, means an increase of 16.4 million urban population per year! Big gap between office rent and retail? Retail are more for prime location lower floors? * * Robust housing demand: urban population from 45% to 66% of 926 million, means an increase of 16.4 million urban population per year! Big gap between office rent and retail? Retail are more for prime location lower floors?