营销四大工具.ppt

企业使命:致力于推动现代物流的创新与社会发展 企业精神:持续创新 超越自我 坚守信诺 和谐奋进 员工信守:用心每一刻 成就每一天 感 谢 收 看 ！ 核心价值观：创新 诚信 责任 共赢 国家AAAA级物流企业 400-880-8188 核心价值观：创新 诚信 责任 共赢 国家AAAA级物流企业 400-880-8188 营销基础培训 市场中心 营销推广执行四大利器 ？ 营销活动推广 广告 AD advertising 促销SP sales promotion 人员直销DM Direct marketing 公共关系PR Public Relations 营销推广执行四大利器 营销推广执行四大利器-广告 广告的本质是传播， 广告的灵魂是创意。 营销推广执行四大利器-广告 创意广告欣赏 黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列，就是运用了文学语言，与背景画面一起，渲染了一种独有的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力 仲夏去兜风? 满山遍野都是绿? 这般清凉舒畅 就是黑人牙膏的感觉 仲夏去兜风? 晴空万里云留白? 这般洁白清新? 就是黑人牙膏的感觉 营销推广执行四大利器-广告 广告类型 广告决策 对生命周期不同阶段的产品，广告预算应有所不同 占有较大市场份额的产品广告预算应较高，市场份额较小的产品广告预算应较低 当市场竞争激烈时，广告预算要高 即重复次数的多少，对广告预算有直接关系 差异化与市场需求的对比，对广告预算有直接关系 营销推广执行四大利器-广告 营销推广执行四大利器-广告 广告媒体的选择 营销推广执行四大利器-广告 设计广告信息 营销推广执行四大利器-广告 广告效果的评估 营销推广执行四大利器-促销 促销的概念和本质 促销的概念：生产者为了将自己的产品传递给消费者而作的一系列宗旨在于引起消费者对产品产生了解、兴趣、偏好，形成信赖，以至于最终购买的过程。 促销的本质：生产者、消费者和中间商之间的信息沟通。 营销推广执行四大利器-促销 促销的方式 营销推广执行四大利器-促销 促销的方式 [1]无偿SP “无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 [2] 惠赠SP “惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，限时买赠等。如右图所示： 　　换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。 　　退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。 [3] 折价SP 　　“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予以下不同形式的价格促销手段。 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。 折价优惠卡，它一般由会员卡和消费卡两种形式存在 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售，可以让顾客现场获得看得见的利益 减价特卖，减价特卖的一个特点就是阶段性。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 减价竞争，即削减现行价格，获得竞争优势的销售。一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售。 [4]竞赛SP 　　“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 征集与答奖竞赛，如广告语征集、商标设计征集。 竞猜比赛，通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如体育获胜竞猜 优胜选拔比赛，如公司举行的亚运速度之王大竞猜等。 印花积点竞赛，指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花印花：标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。 [5]活动SP 　　“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 方式如下： 新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。 商品展示会