SOUL“秀儿”车型在天津的营销推广案.ppt

SOUL汽车天津地区第二季度营销策划案 营销推广执行方案、店头展示指引、媒体推广指引 方案说明 本方案是2010年天津地区SOUL营销工作的计划方案、执行方案的汇总，涵盖了营销活动执行、视觉展示、媒体硬广方案以及其它相关的工作事项。 方案主要由三个部分组成：营销推广执行方案、店头展示指引、媒体推广指引。 营销推广执行方案，是按照2010年SOUL整体营销目标制定，按照各个公关活动提供相应的执行方案、设计物料等。 店头展示指引，主要包括店内整体环境布置、展车空间布置等视觉效果的传达。 媒体推广指引，主要包括了对于媒体排期、推广主题、硬广设计稿、系列软文等相关文件的提供。 背景分析 SOUL汽车自上市以来，在天津地区的销量没有明显突破，与新车上市之初的效果评估产生了一定的差距，传统的市场营销模式，附加没有突出产品自身特色的广宣投入，导致没有引起目标客户群的产品认知度与关注度。缺少了竞品在相同地域营销的灵活性，以及广宣投入的针对性。 故本方案以解决目前的产品存在的地域营销无影响力的问题，通过创意主题活动进行产品造势。短期内提升产品地域影响力，带动进店率提升，包装产品特性，引发关注度。 营销目地 策划产品特色的主题活动，利用媒体宣传和公关活动的影响力，提高SOUL汽车在天津地区的产品认知度。 通过现场活动造势，充分展示SOUL汽车的色彩特性，渲染人性化氛围，力争打破潜在客户常规理性消费，提升感性认知，刺激购买欲望。 展开商业联盟，通过不同行业的资源互换，产品让利，服务增值，制造秀尔地域产品附加值超强增加的新卖点。 不可复制性，创意主题新颖，引人入境，地域竞品短时间不会进行类似营销活动。 经典创意的同时制造时尚纪念品，增强活动实效性，提升品牌影响力。 营销战略 整合联动相关行业资源，在短时间内拉动产品人气指数，并通过特定场景活动制造目标人群关注契机，以此拓展产品认知。 SOUL——“特立独型 ” 之 “大圣娶亲” 2010秀尔第二季度天津地域营销主题活动 创意 SOUL的产品受众以25-30岁的80后为主，因此将这部分人群锁定为营销目标群体。 快节奏的生活，工作，情感，家庭各方面的压力接踵而至，80后也曾幻想天空硫酸铜般的蓝，而每每雨后的晴天一样会透着淡淡的灰。80后的世界有着太多的不确定，他们渴望色彩，去冲淡无味的生活。炫出SOUL“特立独型”的色彩，行驶在路上，跳跃的风景。 创意 “我的意中人是个盖世英雄，有一天他会“驾”着七色的云彩来娶我。” 周星驰《大话西游》之《大圣娶亲》80后心目中的经典影片，孙悟空和紫霞仙子的一段唯美的感情纠葛。一生所爱，感人至深！ 引用影片经典对白，贯穿活动主线，最终以活动胜出新人驾驭“秀尔”婚车，紧随七彩车队（由不同颜色“秀尔”组成的礼车车队），扣住主题“驾着七色的云彩来娶我”。 策划执行 联盟商家：影楼 商场 精品西点店 寻找地域知名联盟品牌进行合作，力争互动双赢。 影楼：制作主题摄影套餐，并提供配套服务产品的优惠让利。 商场：家具软装饰品，婚礼珠宝让利。 西点店：多层蛋糕。 策划执行 媒体发布 四月十二日发布活动媒体信息，半版加软文。 主题：SOUL秀尔 征集“我的盖世英雄” 说明：征集百对情侣真情告白 规则：（略） 截至日期：四月三十日 媒体选择：（略） 媒体公布 六位入选盖世英雄（公布真情告白内容） 公布时间：五月四日 及现场活动时间，地点。 策划执行 活动地点：人流密集的露天广场或商业街区 活动时间：五月九日上午10点-12点 活动形式：路演 活动内容：A联盟影楼包装六对新人，美丽指数 B经典回顾，播放影片经典对白，选 手模仿，才艺指数 C深情对白征集投稿告白，真情指数 设立个指数人气奖项，现场评选出最佳情侣。 公布“大圣娶亲”（虚拟婚礼）时间、地点安排。 策划执行 活动现场布置： A主题背景 B婚车(外观和内饰注入浪漫、温馨元素） C家庭用车(以内饰装点为主，前卫、实用符合年 轻人审美的居家用车。) D活动营销相关产品展示 活动期间产品支持（略） “大圣娶亲”活动安排 时间：五月十六日 地点：4S店 内容：简单店内活动后，车队环城，返回4S店 结束。 营销辅助 配合主线活动，与相关行业联盟开展长期产品互动，资源互动。 店头活动 A色彩定位：邀请专业色彩老师，为到店客户进行全面色彩分析，根据个性化不同分析出最适合的颜色搭配，而SOUL10种不同外观颜色正能衬托出秀我时尚个性的年轻人群心态。 B试乘试驾：走进驾校专业训练场地，体验专业设施下SOUL的空间和操控，带来意想不到的专业效