联通新势力品牌年度推广方案.ppt

“让爱自由连通” 联通新势力2008年年度推广方案 新势力“市场简析” 解决之道在哪里？ 根据我们的理解以及前期对郑州主要50余所高校调研和分析得出来的判断，有待进一步深化。但其中的很多观点确实代表了广大用户的真实情况。 对“动感地带”的竞争，我们试图发现问题，寻求突破，获得解决之道。 “新势力”产品与价格 用户连带效应特别强！ （实际调研发现） 情侣双方一定一样，一个如果换成联通另一个一定迅速换号； 朋友圈子中如果联通多则大家会全变成联通； 新生中如果联通较多（估计达到3成后）则很快就会使移动的差别短信价格开始杀伤自己，移动用户开始变联通。 指引：“新势力”关键在于找到令目标群体砰然心动的形象和传播点，拉近与目标群体的距离并建立品牌忠诚度。 最重要是找到：“新势力”，年轻的世界“由我连通”，从哪开始？然后迅速利用用户连带效应建立用户占有优势！ 我们从消费者的心底找到解决之道： 一点突破全面繁荣！ 目标定位：16-26岁的年轻人。其中高校学生最集中、占主要。 引“动感地带”的分析，他们的成长过程中受到港台以及外国文化的影响，形成了多种不同层次的价值取向。价值观的不确定和多元性使得他们崇尚个性，追求独立，思维活跃。 完全像“动感地带”诉求的人人个性吗？他们一切以“我”为出发点吗？ 我们的发现： 他们正在走向成熟，需要表达自我，让社会接受并荣入社会。开始寻求找到更多朋友，并一定开始另外一件事情，是什么？你这个年纪的时候什么最令你砰然心动？“动感地带”几乎襄括了所有令目标人群着迷的元素（时尚、好玩、探索）：从最开始的时尚卡通人、街舞、NBA花样篮球、当红个性明星、时尚音乐、游戏等等。 有什么漏洞吗？ 漏掉了“最直接、最明确、最深刻、最令目标人群砰然心动的 ——爱情！ 应对竞争的选择： “由我联通”应该从 “让爱自由连通” 开始！ 一点（爱情）突破、全面繁荣 品牌形象：“让一切自由连通”细化到“让爱自由连通”。一点（爱情）突破。 全面繁荣：在新势力用户群增多的基础上，迅速建立忠诚度，避免退网，并乘胜追击！ 产品与价格 将产品的原有优势发挥到及至！突出更灵活情侣套餐、长途计划、U植计划！发布情侣卡、发布联通情侣身份证（联名卡，同时可另外以联名店形式圈定校园周围店面：网吧、餐厅、咖啡馆、影院、礼品店、时尚精品店面、时尚服饰店、美发机构等设定打折权） 推广与促消： “U我的另一半！”“I Love U”（情感宣言、短信情书、短信情侣、情侣shirt创意大赛、最酷U情侣故事、情侣头形夫妻像、手工传情、U植大换礼、完美情话、畅想情人、情歌、爱情名人吧） 渠道与服务 终端情物展示和情侣礼品发布、U植兑换礼品等等，通过全新主题的高频度活动，迅速提升终端影响力和提高接触频率，建立忠诚度！ 部分平面作品 谢谢观赏！ 刘 雨 * 河南黑马广告有限公司 刘雨 资费人性化，特别是闲、忙时的设置和送长途等，非常实惠！非常受欢迎。 引：新势力将以音乐、体育、动漫、游戏等四大领域为基础，推出炫铃、音乐铃声下载、手机游戏、手机聊天等增殖业务，同时也会通过手机杂志、图片下载、即时通信等特色业务丰富品牌内容，从生活、娱乐、学习、通信需求等方面，全方位以创造出为年轻人量身定做的通信品牌。 №! 应用系统 应用系统 应用系统