企业邮件营销方案.ppt

263天下邮企业邮件(企业G邮局)2007年度营销方案 邮件市场部 2007年1月 目录 业务战略(263天下邮)与品牌战略 06年推广总结回顾 现有企业邮件业务问题(营销4P、目标) 市场分析(Swot) 市场分析 竞争对手分析 消费者分析 参考理论(蓝海战略、 FutureBrand品牌定位理论) 天下邮－企业邮件品牌策略推演 天下邮－企业邮件07年营销策略主线及策略 企业的品牌战略 是一个长期经营的过程 是一个根据市场不断发展完善的过程 是一个渗透到企业方方面面的战略 是一个引导企业发展的核心战略 当代策略大师迈可·卡米（Michael J. Kami）说：“由外朝内的策略，是唯一合理的选择。”而营销（marketing）的本质正是在于对消费者需求、竞争者和市场环境的变动作出反应。－消费者、竞争对手、市场环境分析是我们得出策略的根本！不断的调研分析这三者是我们得出策略的依据！ 现有市场环境分析 SWOT分析导出营销策略 SWOT分析策略结论 在市场导向不明确，竞争对手站位不清晰的背景下，强调我们在外包邮件市场的核心竞争优势，通过市场区隔传递出外包邮件市场大势所趋的声音 教育市场、引导市场，做大、做强外包邮件市场，同时深化品牌、强调产品定位，有力于我们开拓市场份额，形成竞争优势 品牌策略、产品内涵的传播需要从品牌层面到销售层面声音的一致性，时间上的连续性 现在的市场形势正如战国混战时期，正是我们形成竞争优势，强化品牌，占领独一无二的市场定位成为市场领导者的最好时期！ 辅助策略 策略一：在已有市场中，挖掘出新的品类、新的产品形成新的市场，形成新的市场标准、竞争规则（脉动－开创功能性饮料市场） 策略二：在已有市场中，挖掘出新的客户群，或者开发出新的客户需求，形成新的市场标准、竞争规则（美国某健身连锁企业－挖掘女性健身市场，开发女性健身需求，形成女性健身市场的垄断） 策略三：在已有市场中的不同产品类型，抓住一种产品品类和类型教育整体市场的消费者，扩大该类型产品的市场份额，形成行业站位，抢占市场 辅助策略 为什么要抓住外包邮件市场这个概念 自建、集成类、个人邮件产品的市场份额仍然很大，但是各自有各自缺点和不足，外包本身的竞争优势很强 虽然有很多竞争对手是外包型的，但是知名门户类靠品牌拉动或深入到用户行业进行定位（尚易－外贸定位），其它竞争对手更多仍停留在产品层面、功能层面比拼，无法区隔 用户对于外包、自建、集成的概念模糊，无法区隔，需要第一时间给出外包就是企业邮件的第一首选的概念，教育市场 占据263企业G邮局＝“专业外包邮件运营专家”“首选外包邮件运营品牌”，在教育市场接受外包邮件大势的同时，不断的深化、联想到“第一外包邮件运营商就是263企业G邮局” 通过定量调研我们找出了对客户来说相对重要的特性 比较与内部期望的差异外部客户要求产品服务所带来的实际利益，但内部对联想未来的期望更为理念性 客户认为的联想品牌优势消费者和企业用户对联想品牌优势有一定的共同观点， 但消费者对联想的褒奖多过企业用户 联想的未来品牌特性将在下一阶段决定，今天先作初步讨论 品牌必要条件是用于提炼顶尖特性的一系列标准 它们是什么？ 从资料收集及诊断过程中得出 的联想对品牌项目4－7个关键目标 这些将作为我们创造性工作（包括品牌金字塔及发展品牌定位）的判断要素 07年企业邮件DM规划 用户群：初级用户（不了解企业邮件、不知道企业邮件的分类、需要教育用户） 形式：折页（4P） 内容： 主题：263企业G邮局－专业外包邮件运营专家！ 我们的使命就是保证您每个商机的准确送达！ 1、您为什么需要专业的企业邮件服务？ 2、外包邮件才是企业邮件的标准 外包邮件与自建、系统集成、个人邮件的对比和优势 3、263为什么是首选外包邮件运营品牌？ －四大专业化优势 －263企业G邮局的差异化优势 07年企业邮件DM规划 用户群：高级用户（已使用企业邮件，同时使用的就是外包邮件服务） 形式：折页（4P） 内容： 主题：263企业G邮局－首选外包邮件运营品牌！ 更稳定！更安全！更快捷！ 1、我们作为外包邮件首选品牌的四大专业优势？ 2、263企业G邮局的差异化卖点优势 3、263与其它外包邮件品牌的对比 渠道推广策略 搭建完善的市场推广体