海尔2010产品规划电暖气推介.ppt

Page* 2010年电暖气产品分析规划 一、市场三情分析 行情分析： 分品类：累计销售现状分析/分月份销售现状分析/价格情况分析 分品牌：累计销售现状分析/分品牌份额变化趋势/零售额分品类分析 敌情分析： 行业概况/产品分类与难题 分渠道：累计销售额/量的月度变化趋势 主要品牌的销售情况/品类结构、主要品牌网络覆盖率分析，主要品牌核心价位段分析 二、海尔电暖气10年产品规划 2、小太阳产品的上下市方案 3、油汀产品规划 4、产品图谱及产品的上市T模式 1、战略定位与目标 结论：1、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，10年统计结果中怡康320万台，预计未来市场容量应在30亿以上，市场容量巨大。 2、储能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈25%的速度增长，新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以22%增长，传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩 市场容量 20亿元 10.45% 年增长率 前景 国内普及率 60% 80% 未来普及率 行业特性 成熟产业 MD AMT 各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推“V”型片散热面积大 主要以油汀为主，主推专利“S”型油汀 炒作方向 XF 主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温 1.1行业概况： 容量 品牌 电暖气行业分析 油汀：25% 新品类：22.5% 小太阳：7% 其他：负增长 油汀：6亿 新品类：4.2亿 小太阳：3.8亿 暖风机：4亿 其他：2亿 行情洞察： 油汀 小太阳 其他辐射 ▲ 油汀使用不安全，质量问题漏油，短路高压有爆炸隐患，行业不规范，表面温升超出国家标准，小房间占地面积大 ▲暖风机类似空调，容易形成干燥的空气，影响身体健康，同时加热塑料存在异味，让人感觉不健康 ●小太阳与其他辐射升温快，光照强度容易刺伤眼，产品只能对覆盖区域发热，无法提升室温，行业不规范，阻燃等级不达标，温升不合格 ●新品类产品毛利高，单市场需要培育，尽管销售额占比较大，但还不够集中，表现突出的是欧快和电热膜 ▲电热膜新型发热，产品存在明显的功率损耗，热效率高，但产品存在明显的功率衰减，欧式快热炉，加热快，降温快，缺少储能，落地产品温升行业不合格 行业难题 从功能需求分类 1.1.2电暖气分类与难题： 暖风 小太阳：升温快，即需即供节能 其他辐射：升温快，即需即供节能 油汀：有效的储能，散热慢，不容易干燥及耗氧 新型电暖气：符合型的取暖方式，对流辐射两用，即能辐射采温，又可提升室内温度 暖风：加热快，有利于提升室内温度，及近距离取暖 新型 按种类分 电暖气行业分析 行情洞察： 返回 行情洞察： 平均单价 133 6.82% 30.82 182 20.21% 287 18.84% 443 其他辐射 6507 23.36% 585 销额占比 299 小太阳 18077 暖风 19397 新品类 22418 暖气整体平均单价 油汀 29575 从销售额（万元）分析各个品类单价及占比 平均单价 133 11.94% 31.23 182 20.70% 287 15.23% 443 其他辐射 48 20.91% 585 销额占比 299 小太阳 100 新品类 38 暖气整体平均单价 油汀 66 从销售量（万台）分析各个品类单价及占比 行情洞察： 暖风 67 结论： 油汀自始至终占据第一的位置、暖风、小太阳随着时间推移，依然为市场主流，新型的电暖气则在冬季的开始受到消费者的钟爱 分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析 行情洞察： 结论： 从电暖气的品类来看，电热油汀与新型电暖气，市场份额累计有所增加，并占据前2位的市场份额 分品类10电暖气累计市场零售份额变化分析 行情洞察： 分品牌10电暖气累计市场零售份额变化分析 结论： 从电暖气的品类来看，艾美特增长相对比较明显，海尔则在小太阳中崭露头角，一举进入前六行列 行情洞察： 分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析 结论： 美的全品类发展，先锋在油汀产品已经逼近美的，艾美特则在暖风机市场逼近美的，并在新型电暖气超越美的，海尔则以小太阳在10年为突破，占据小太阳前三的市场份额 行情洞察： 不同渠道零售额份额变化趋势 结论： 家电渠道依然是渠道的主流，份额在70以上 行情洞察： 主要产品种类价格变化趋势 结论： 电暖气各品类的价位段分类比较明显，各个品类占据各个品类的主销价位段，新型电暖气与油汀的浮动在50元，具备操作空间，但传统的品类浮动较小，产品空间相对不足 行情洞察： 返回 敌情洞察 中怡康10年3月份必威体育精装版品牌销售情况 结论： 中怡康前5大品牌来看，海尔电暖气必须要在单月销售额超过2200万以上销售，才能进入前四，必须增加拓展产品品类 结论： 从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀