星展银行产品增值营销服务计划.ppt

2009年星展银行产品增值服务计划 宜百商务咨询有限公司 2009年5月 目录 项目背景及目的 活动规划 具体活动内容 报价单列 项目背景及目的 项目背景 随着各大外资银行纷纷在大陆地区发行借记卡，各类政策面与技术面的障碍得到了清除，为星展银行借记卡的发行奠定了良好的基础 大陆地区居民对于外资银行借记卡有了一定的认知与认可 现有数量较多的高端商户资源，且具有较高的合作配合度，能够提供丰富的目标客群资源 目的 在短期内通过活动，提高星展银行产品信息的曝光率 提供产品增值服务，达到良好的客户保有与理想的客户体验 增加持卡人的消费，提高动卡率 活动规划--活动内容详解 活动时间：7月1日——9月1日，活动周期2个月 活动地点：合作商户门店内（上海、北京） 活动主题：星展银行丰盛礼遇活动 活动宣传：所有门店的台卡和易拉宝宣传，共计 家门店的宣传效果（上海、北京） 活动规划--活动内容详解 活动内容： 联合北京上海知名连锁商户（活动执行力高），携手为顾客提供礼遇服务——星展银行 丰盛礼遇活动券。 活动券上面3/4处印有星展产品介绍， 下角1/4处为合作商户的优惠券。顾客会因为保留下角优惠券，而将整张宣传单页保留，印有星展活动内容的信息也将一直保留在客户身边，增加星展产品信息的宣传效应，信息到达率高。 活动方式： 由商户工作人员连将活动券赠送给顾客，活动券上有星展银行产品介绍及卡样。 活动规划—活动设计思路及特色 商户类别涉及多种行业，兼顾面广，行业包括： 餐饮：俏江南（连锁门店多，活动宣传集中，易产生活动效果，可在潜在客户中直接宣传星展产品，信息有效率高） 幼教：金宝贝（消费群层次普遍很高，家长多为高级白领金领级别，可在家长等候期间赠送此活动券，这段时间顾客可直接接触活动信息及星展的产品介绍，具有排他性和直接性，信息到达率高） 娱乐：万达电影城（电影院客流量大，活动宣传面广，易产生宣传效应，特别适合宣传星展借记卡） 年龄面顾及周全，无特别性别趋向性 活动规划—参与商户及活动内容 报价单列 -星展银行 丰盛礼遇活动 谢 谢 * * * * * * * * * 7月1日至9月1日 赠送爆米花套餐 √ √ 万达影城 娱乐 7月1日至9月1日 赠送精美玩具 √ √ 金宝贝 幼教 7月1日至9月1日 三人同行一人免单或赠送特色菜一份 26 19 7 俏江南 餐饮 数量 北京 上海 活动有效期 活动内容 参与城市 商户名称 商户类别 税率8%（免） DBS优惠价 易拉宝 税率8%（免） DBS优惠价 　 1000 0.1 10000 印刷 　 15000 3000 5 设计 设计及印刷 　 1000 1000 商户维护及数据统计 　 10000 10000 商户洽谈及公关 2个月 幼教 　 1000 1000 商户维护及数据统计 　 10000 10000 商户洽谈及公关 2个月 娱乐 　 6000 1000 商户维护及数据统计 　 10000 5000 商户洽谈及公关 2个月 美食 备注 小计 单价 数量 服务项目 持续时间 活动主题 * * * * * * *