斯柯达汽车华南区9月份“夺金行动”活动策划方案.ppt

华南区9月份“夺金行动”路线图 SKODA 华南区 2008.9 华南区9月份市场背景 奥运后营销 区域促销：“夺金行动” 月度销量任务915辆 ，较8月翻番 促销主题及沟通策略 T计划+900计划（8月） （仅限广东省） 现金优惠10000元 (RBO补贴+经销商让利) 直接优惠10000元 1.6自动逸仕版(2UC) 2.0手动逸致版(1V4) T计划 ＋ “团购行” 1.8T自动逸仕版(2WC) 新购送天窗或5000元现金优惠 置换送5000油卡 3人团购:现金优惠7000元 5人团购:现金优惠10000元 促销主题及策略 促销主题变更 展厅增加运动互动形式，加强店头活动，包装促销元素 加大集客量，积极组织多种外场活动，推进现场成交 沟通主题及策略 9月沟通诉求点： 利用广大民众对奥运的支持及对中国奥运代表队成绩的关注，引导到对SKODA明锐促销信息的关注 第52块 就是我的 请速来展厅参加 促销思路及政策 Model MSRP (Yuan) 广东省促销幅度 非广东省促销幅度 1.6 MT Classic 124,900 4,000 5,000 1.6 MT Comfort 134,900 　 1.6 AT Classic 136,900 4,000 4,000 1.6 AT Comfort 146,900 4,000 4,000 2.0MT Olympic 129,900 8,000 8,000 2.0 MT Comfort 139,900 　 　 2.0 AT Comfort 151,900 3,000 3,000 1.8L TSI Comfort 166,900 5,000 3,000 1.8L TSI Elegance 185,900 　 　 价格下探119,900，低配低价，非广东省走量促销 1.8Tsi为广东省重点促销车型，降低经销商库存风险，缓解资金压力 Reg. May 1.6L AT 1.8L AT 2.0L AT 1.8T AT South Focus 　 560 40 　 Corolla 1266 2243 　 Octavia 178 　 94 138 Sagitar 200 108 6 聚焦竞品热销车型，主攻1.6L AT市场；主力车型2UC “万元促销”噱头，走量促销 备注：南区1.6L/1.8L AT市场潜力巨大，需要重点开拓，参见下表： 结合“夺金行动”，加紧奥运版清库促销，同时力争完成总部2.0 MIX任务 媒介沟通信息 欢迎光临SKODA展厅，畅享“夺金行动” 明锐全系车型119,900起（1.6L手动逸致版） 购指定限量版车型，返万元现金 (详情请咨询当地经销商) 可选信息：欢迎参加展厅“明锐夺金三部曲”，更多惊喜等着您 (经销商自行设计展厅竞技比赛所需礼品) * 福建、海南单独宣传口径“引领商务新风尚 明锐夺金进行时” （限福建海南省，详情咨询当地经销商） 以下内容必须对外传播（广告、公关），并用于总部400电话问答 促销主题及沟通策略 销售准备－销售激励 促销车型：1.8T Model (9132WC 9133WC) 政策内容：根据ADS零售上报信息，对于实现1.8T车型零售的销售员，给予以下奖励。且该车辆仍可享受正常的V－STAR奖励。 销售员月零售1.8T车型数量 1.8T Retail volume of one salesman monthly 额外V－STAR积分 Additional V-STAR =1 300分 ＞＝2 500分 ＊1分约等于0.7元 1ponit equal to about 0.7RMB 展厅布置及店头活动 店头活动－“明锐夺金三部曲” 展厅布置及店头活动 店头活动－“明锐夺金三部曲” 用WII游戏机，玩一款以 “北京2008奥运会”为背景的游戏，此类游戏通过体感的操作来发出各种游戏指令，容易上手，老少皆宜。 利用消费者目前对奥运的热度，提升展厅人气和活跃度，拉近与消费者的距离， 展厅布置及店头活动 店头活动－“明锐夺金三部曲” 用电脑和游戏外设，玩一款斯柯达的赛车游戏，游戏中的车辆均为Skoda的Octavia系列车型，画面绚丽，操作简单，目的在于加深用户对Skoda品牌的印象，对活跃展厅气氛也有帮助。 展厅布置及店头活动 店头活动－“明锐夺金三部曲” 通过简单的游戏设施，最容易的参与方式，在展厅进行点球的模拟游戏，让客户在展厅感受到运动的氛围，体验的运动的快乐。 展厅布置及店头活动 展厅布置 展厅条幅 巨幔 展厅布置及店头活动 展厅布置 刀旗 展厅布置及店头活动 展厅布置 吊幅 展厅布置及店头活动 展厅布置 主展台背景板 展厅布置及店头活动 展厅布置 金牌纪念证书 金牌