永达汽车租赁公司推广方案.ppt

永达汽车租赁上海宜百 2009战略联盟合作案 目 录 项目背景 项目目的 项目方案 合作商户名单 双方提供的资源 项目背景 为更好的服务于永达汽车租赁的客户及提高会员卡的功能性，使客户对其产生依赖，因此在2009年针对此卡进行进行全面的营销推动，提高市场影响力； 联合E-BUY现有高端商户资源，结合永达汽车的宣传渠道和会员服务进行资源互换，开辟联合推广策略，推出“永达---宜百”联名卡。 项目目的 增强永达会员卡在上海的品牌影响力以及客户对该永达服务的认知及认可； 增加永达会员卡服务功能，提升会员卡自身的服务价值，真正实现“衣食住行”一站式会员服务； 提供会员增值服务，尽享永达的会员礼遇：“在您还未提出要求之前，我们已为您做好一切准备” ； 通过合作，实现永达与宜百的双赢局面。 项目方案 联合E-BUY现有高端商户资源，结合永达汽车的宣传渠道进行资源互换，开辟新渠道开发策略。 项目方案 永达汽车租赁：“一项服务、一个期望、一个惊喜，在您还未提出要求之前，我们已为您做好一切准备”。 宜百根据永达的服务宗旨，选择合适的商户进行商户联盟，以期实现永达会员卡“衣食住行”的一站式服务特色。 永达租赁卡： 银卡9折、金卡8.5折、钻卡8折 发卡形式：免费赠送 针对的客户群：老外（司机/助理）、自驾游、婚庆租车 服务内容定位在：商务接送、机场接送、旅游接送、婚庆用车 项目方案 合作形式：在联盟商户处消费，便可尊享专属优惠或折扣。 根据服务定位制定联盟策略： 联盟策略 联盟策略 针对自驾游：自驾游的客户一般会购买如烧烤炉、帐篷等户外用品作为游玩装备，针对这类客户，宜百会挑选户外用品类的购物网站作为合作伙伴，对于需要居住酒店的自驾游客户，宜百也会选择适合其消费水平的经济型酒店和特色餐厅作为合作伙伴。 自驾游：户外用品、经济型酒店、特色餐厅、娱乐场所、景点 商户联盟 商务接送类的客户一般以老外为主，寻找租车公司的一般是其助理或司机，除了预定租车外也会让其预订餐厅、酒店以及高尔夫和SPA场所，宜百针对这类客户的需求特别甄选了相匹配的合作商户，增加客户对“永达—宜百”联名卡的依赖性。 商务：商务型酒店、商务型餐厅、休闲场所（SPA、新天地酒吧）、景点（环球金融中心）、运动场所（高尔夫） 商户联盟 婚庆租车的客户一般为年轻夫妇，通常都对家具店、婚宴场地、婚纱租赁、蜜月旅行感兴趣，宜百选择这类型的商户合作。 婚庆：珠宝店(Just glod)、家居店、婚宴饭店（名轩）、婚纱租赁店（天翼婚纱广场）、旅行社 双方投入的资源 宜百：商户、人力成本。宜百会帮助永达联合多家商户进行此次联盟，以一站式租车服务为宗旨寻找适合的商户，让永达的客户真正感受到“在您还未提出要求之前，我们已为您做好一切准备”的会员礼遇。 永达：卡片制作、优惠联盟手册、宣传。 建 议 永达的最大优势是能提供“96818，24 小时电话服务” ，建议可在电话等候期间做简短的宣传。 Thanks * * E-BUY Consulting 2009/04 永达 E-BUY Win-Win-Win 顾客 商务接送 婚庆用车 机场接送 带驾租赁 公司上下班 接送 选择的标准及逻辑： 自驾游 商户类别 SPA MASSAGE 健康美容 酒吧 婚宴饭店 餐厅 美食佳酿 旅游休闲 购物 租车 旅行社 高尔夫 宾馆 酒店 户外用品 家具 婚纱租赁 商户分类标准 户外运动 住宿 吃饭 旅行、蜜月 珠宝、家具 租车生活轨迹