别克GL8豪华商务车政商推介会上市发布会.ppt

云端之下 豪华之上 -GL8豪华商务车推介方案 泰安强世行汽车销售服务有限公司 代码—SJ1445 活动内容 时间：2011年2月20日 周六 地点；泰安东尊华美达 参会嘉宾； a 政府工作人员（50名） b 泰城知名厂家领导（30名) c 泰城影响力人物（20名） 目录 1、活动背景 2、活动目的与目标 3、活动地点及会场布置 4、活动内容及活动环节 5、活动预算 6、应急预案 7、活动反馈 8、活动后的追踪 9、总结 活动背景 别克GL8商务车切合了泰安政商界财智精英的消费需求，在过去的一年里销售数量相当可观，且受到各界的好评，其潜在的市场份额较大。 为进一步占据政商界高端客户用车的阵地，通用集团又于2011年1月份再度发力，推出新款GL8豪华商务车。政界用车的导向作用不容小觑。我们将以此为契机使别克新款GL8豪华商务车乃至于别克全系车型在泰城的销量实现一个质的飞跃。进一步推进新一年的销售计划。 活动目的与目标 通过推介会拉近销售与客户的关系，实现零距离接触。 通过与政界、商界等高端客户提高品牌形象，扩大宣传，使别克GL8豪华商务车成为采购首选。 通过本次推介扩大影响力，使GL8豪华商务车在泰安地区市场迅速成长起来，成为商务车中的佼佼者 活动地点 东尊华美达为泰安唯一一家五星级饭店，此酒店依山傍水建筑雄伟，会场更是富丽堂皇，在此举行此推介会充分体相处我们GL8豪华商务车的豪华所在，不知不觉中使GL8豪华商务车的高档形象在客户心中根深蒂固。 华美达雄伟外观 富丽堂皇的会场 活动设计 活动内容及环节 1、确定客户并邀请客户 2、活动安排 3、岗位分工 4、接待流程 5、彩排及培训 6、送别客户 活动准备管理表 活动环节 1、接待流程 （宴会开始前，进行中以及结束后嘉宾领导的接待工作环节的细分） 2、活动安排 （主要包括，总节目安排、座次安排、试乘试驾安排） 3、岗位分工 （各岗位具体工作与职责） 确定客户并邀请客户 1，通过以前的关系网，及时掌握了解车改信息，（2月10前完成） 2、2月10号前落实客户详细通讯消息 3、联系相关领导再进行拜访，落实到个人，2月5日前，先去车队长处拜访 4、一周前电话或邀请函邀约 5、提前一天再进行确认 6、当天提前一小时前在进行确认 岗位分工 接待流程 活动安排 彩排及培训 1、内训师在一月20号前对销售顾问进行集中产品培训 2、内训师对产品讲解进行彩排修正和试讲 3、试乘试驾路线在试驾当天提前走一遍，确保路线的畅通。并把握好每一个换手点的具体位置。 4、所有环节都必须提前彩排体2遍 接待保障和确保供应（应急预案） 1、提前一到半个小时电话咨询一下，有没有特殊情况不能参加，需不需要车接？问大约什么时候能到？ 2、预计贵宾大约到达时间，提前到门口接待。 3、多安排两个接待人员引领客户入座。 4、在客户到来前，把流程表和产品介绍资料提前放到桌面上，并预留20份，已备不足！ 5、茶水点心一定要有专门人员不定时供应。 6、礼品不可缺少，必要时可更换其他礼品补给。 送别客户 1、总经理和集团经理亲自感谢并赠送纪念品，别克新GL8车辆模型。 2、送到大门口，挥手告别到客户远去。 3、如果客户要求出车送别，尽快安排新GL8或者新君越2.0T去送。 4、大客户经理约定一周内再上门拜访。 活动预算 活动反馈 待活动结束后2天内 题写活动反馈 总结 待活动结束后2天内 题写活动成效总结 * 制定计划 前期准备 具体实施 检查整改 试乘试驾车设计 道旗设计 工作证和嘉宾证 服务人员服装设计 抽奖卡