松鹤湖小区地产营销全案.ppt

祥泰·新河湾营销全案 新河湾项目组 2009-4-11 典型楼盘—格林春天 典型楼盘—望海花园 典型楼盘—至尊门第 置业目的分析 置业关注因素分析 户型面积交叉分析 小高层: 入 市 价：2750元/㎡ 最终均价：2838元/㎡ 高层: 入 市 价：2500元/㎡ 最终均价：2593元/㎡ 多层: 入 市 价：2900元/㎡ 最终均价：3001元/㎡ 别墅： 入 市 价：5300元/㎡ 最终均价：5477元/㎡ 商铺： 步行街：待定 警示：本项目价格区间较大 、推广策略和销售策略制定较复杂。 ☆新都心：人居发展方向，新城核心区域，升值潜力无限！ ☆精英：营造经典、臻于想像，提前享受精英生活、尊崇品质！ ☆主流：“在滨州、住祥泰”——主流地产商，领袖滨州地产！主流人士专享！ ☆文化生活圈：文化发祥、育英天下！ 祥泰置业扎根滨州，在滨州奉行着规范运作、专业工程、金牌物业和品牌化经营的发展之路。祥泰“创造经典，止于至善”，以较高市场占有率和优秀的精致品质成功开发了祥泰·麒麟阁，本次融汇齐鲁地域之文化，又在新城核心区域集中优势倾情打造高端菁英社区——祥泰·新河湾。 祥泰·新河湾，尊踞新区核心位置。领袖滨州城市新发展地带， 随着滨州人居“西进” 的超速发展，项目未来升值潜力 无法限量。 祥泰·新河湾，将城市发展之势纳入整体考虑之中，统筹城市景观与文化配套，将百亩地块建造成一个顶级舒适而富有诗意、坐拥风情步行街的城市精英生活圈。 滨州学院、北镇中学、滨州市试验学校、市技术学院和在建的六中，营造出城市精英文化圈，滨州精英住新河、主流文化在新河！ 春华秋实园的绿化植被和新立河的蜿蜒水系，与高品质的祥泰建筑相映成趣，将有形园林景观与精英社区文化有机融合，植被于表里间盛情相汇，别墅在园林中清雅安卧，沿绿林蓝湾徜徉新河湾内，整个小区品质建筑与自然于一体，坐享自然景观，呼吸新鲜空气。 一个充满尊贵、梦想、乐观、积极向上的社区； 一个富有文化底蕴、充满书香气的社区； 一种全新的生活形态； 一个人居的标杆。 文起新河，领袖中央 Culture from xinhe ，Lead Central！ 项目核心价值体系 精英生活圈 项目核心价值体系 文化发祥 育英天下 项目核心价值体系 独享景观 万平氧吧 项目核心价值体系 金牌物业 傲领滨州 在亚太区，戴德梁行在中国内地、香港、台湾、澳洲、印度、印度尼西亚、泰国、日本、马来西亚及新加坡，提供高品质物业服务。新河湾物业由戴德梁行担纲指导，达到国际金牌物业标准。 项目形象定位 精英的 主流的 文化的 上层的 绿色的…… 推广基调 社区文化理念： 项目形象定位 ★热爱生活 ★追求主流文化 ★有着多走两步的前瞻眼光 ★有着乐观、积极向上的生活态度 ★掌握时代脉搏与潮流资讯 ★拥有国际化的视野 ★富有激情、创造性 ★崇尚尊贵、精英主义 ★懂得肯定自己、享受生活 ★不断进取、勇于追求 目标客户十大性格特征 目标客户群体描述 项目市场定位 新都心 主流\精英\文化生活圈 项目SLOGAN： 项目推广语 推广思路 推广定位 核心价值 形象定位 价值定位 客群定位 推广策略 推广节奏 媒体选择 推广主题 预算分配 细化推广思路 推盘节奏 活动策略 展示策略 VI形象 售楼部包装 工地包装 样板间包装 销售道具 广告表现 思路分解图 入市期推广节奏 组织认筹 开盘盛典 8月 7月 6月 5月底 9月 5月中旬 4月底 营销 活动 推广 节奏 加推 房源 形象导入期 营销 强度 销售 道具 宣传 推广 案名、推广主题、推广方案确定 配合活动保持销售热度 4月中旬 接受咨讯 开盘 时间 营销 节点 入市准备期 内部 认购期 房号认购 户外广告/公交广告； 软文炒作；平面广告； 路牌、工地形象围板； 开盘强势推广； 节日营销； 外卖场选址设计 认购活动； 现场售楼部及工地包装 客户答谢活动； 节日活动 卖场/工地形象包装 参加房展会 产品推介会 路演活动 开盘仪式； 开盘活动 客户答谢活动 合同、预售许可证、销售面积、户型单片 沙盘、效果图、单片、楼书、礼品 小礼品、DM、POP、案场节日包装 价格表、认购协议、宣传片、样板房、售楼部、工地包装 强销期 产品投放次序 1 2 3 5 6 7 16 9 8 20 19 18 11 12 15 23 22 21 25 10 7月：3+5+6+12+13； 17+18+19+20+21+22 8月： 10+11 9月： 7+15；2 10月： 16；9 12月： 1 媒体选择 √ √ √