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中国骄子十五年光荣路季度推广策略
升温期活动市场背景 中国娇子十五年光荣路特别包装的产品逐渐铺货到位,娇子主题活动氛围在渠道和终端开始体现; 在零售终端广泛开展陈列竞赛活动,体现主题活动的浓烈氛围; 512两周年活动达到高潮,终端需要配合进行活动告知,确保更多消费者关注中国娇子中国力量活动; 新一代清香型卷烟的互动体验活动在零售终端展开,通过生动化的物料和品系活动使更多消费者了解新一代清香型卷烟产品及其利益点。 5月份 活动思路 利用产品作为主题活动的中心点和创新点,使主题活动尽量的与品牌、产 品挂钩,最大限度地提升产品与品牌; 重点市场调动全部资源并在重点重点开展产品陈列活动,保证纪念装产品 及主题POP的张贴运用,烘托活动主题气氛,非重点市场至少保证POP物料 的广泛张贴和运用; 在终端服务的基础上,加强对中国娇子中国力量活动的告知力度,确保更多 消费者能关注活动; 新一代清香型卷烟的终端宣传力度要不断持续,并以消费者互动体验为佳。 活动物料展示 1、中国娇子中国力量专用T恤 2、中国娇子十五年光荣路系列物料: -海报 -挂旗 -台卡 -X展架……等 高峰期活动市场背景 此期间各大厂商世界杯营销已经进入最高潮,民众热情沸腾,全部视野和关注点集中在世界杯赛事上,广大球迷和烟民均会整夜泡在夜店观看足球盛事,是最好的品牌宣传和产品体验的时机。 6月份 活动思路 经过4-5月份的活动,渠道上已经有较强娇子“中国娇子十五年光荣 路”的显现和声音,6月份的活动重点集中在终端维护上,通过特别 纪念产品的陈列活动; 娇子的世界杯宣传以新一代清香型卷烟的互动体验和品吸为主,主要 针对世界杯主题的夜店展开活动,做到借力打力的最佳效果; 端午节恰好是世界杯激战正酣,因此促销主题可以紧扣世界杯展开, 促销赠品也可以选择与世界杯息息相关的赠品。 活动物料展示 一、可乐足球纪念罐(需进一步确认) 二、端午促销礼品(两条) 建议:品牌足球主题T恤(娇子订做) “中国娇子十五年光荣路”时间进度 2季度主题推广活动预算 单位:千元 谢 谢 聆 听 ! 中国娇子十五年光荣路 Co-Mind?Copyright?2007 第*页 Co-Mind?Copyright?2007 第*页 中国娇子十五年光荣路 -川渝中烟2010年Q2主题宣传活动 512 两年重建 见证中国力量 世界杯 四年一次的全民狂欢 我们将心连心 跨越梦想 创造历史 中国娇子 全新战略发布 新一代清香型 卷烟横空出世 十五年光荣路 弹指一挥间 市 场 背 景 2010年,对所有人来说是一个非常特殊而振奋人心的年份,512的伤痛慢慢过去,两年间的辉煌重建成就见证了中国的力量,而南非世界杯的举办将吸引着全球球迷的关注,成为最为轰动最多人参与的一场盛事。 而对所有商家而言,2010年发生的一切,也将是千载难逢的建设品牌、与消费者沟通并拉近距离的商机。 作为国内民族品牌的一面旗帜,川渝中烟没有理由不参与到这场营销大战中来。应及早作出规划,巧妙“镏金”,借势提升娇子品牌,使“中国娇子,前进前进”的品牌战略进一步深入人心。 二季度正是2010年营销最主要的时期,因此二季度的促销活动不再是像以往一样单纯的销售促进活动,而应该是全公司在统一主题下的“线上线下相结合”的活动,配合公司“新川渝、新烟草”战略取得最大的效应。 世界杯赞助商 FIFA赞助商 严峻挑战 -不包含国家赞助商,2010世界杯就有多个官方赞助商 严峻挑战: -其他非官方赞助商也会以多种形式将会在线上媒体上极大的侵占消费者的眼球! 可以预见,2010年二季度足球将会成为全民的热点,以百事、耐克为代表的中内外众多非世界杯赞助商也会积极开展足球营销,世界杯前后,无论是空中/地面,还是渠道/终端都将陷入激烈的世界杯营销竞争。 在如此激烈并被严格限制的烟草营销推广中,娇子的营销战略如何运作方可脱颖而出,取得品牌效益以及销量增长的双丰收???······· 烟草推广受到诸多限制,而且可供利用的资源相对有限,零散零打分散运作必将泥牛入海,湮灭在众多大打世界杯牌的厂商竞争当中; 必须整合,将二季度所有线上线
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