2009年蝶泉乳业年度市场策略.ppt

云南新希望邓川乳业有限公司2009年市场策略 市场部 2008年12月10日 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 昆 交 会 照 片 目的：昆交会主要是针对东盟客商宣传企业及产品；积极开展奶粉招商 展会时间：2007年6月6日——2007年6月8日 展会地点：昆明国贸中心 达成贸易量：分别与缅甸福星兄弟有限公司签订312.75万美元的奶粉出口合同；与缅甸泰山贸易有限公司签订264万美元的奶粉出口合同；与缅甸金星贸易有限公司签订264万美元的奶粉出口合同；与越南东南亚农林产品食品进出口股份公司签订117万美元的奶粉出口合同；与越南河内黄明生产贸易有限责任公司签订117万美元的奶粉出口合同 效 果 1、清晰并强化消费者对“蝶泉”品牌的认知 由于长久形成的记忆，消费者对“邓川奶粉”和“邓川牛奶”有很好的认知，但仍有部分消费者（尤其是昆明和滇东区域消费者）认为“蝶泉”和“邓川”是两个品牌或两家公司。本次展会可清晰并强化到场人员对“蝶泉”品牌的认知。 2、向国内外客户展示公司积极的形象，给予客户信心 本次展会参展乳品企业只有2家（蝶泉和欧亚），公司参与展会，给客户予公司关注市场信息，注重市场维系的积极印象，可增强客户对公司及产品的信心。 3、有助拓展新的市场 公司本次参展也引起了部分国外客商的关注，斯里兰卡驻华大使参观时对公司产品进行了了解，马来西亚客商有合作意愿 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 云南日报《致消费者的公开信》 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 了解养殖情况 都市时报连续报道 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 下兑敬老院 慰问敬老院 时间：2008年10月7日—8日 地点：下关地区5个敬老院 （大理市夕阳红敬老院、下兑敬老院、凤仪敬老院、大理州福利院、上关敬老院） 人员：市场部、销售公司业务员、车销队 慰问产品：800g听装中老年奶粉 大理电视台和大理日报社对此次慰问活动进行了跟踪报道 ，在8日的大理电视1台及大理日报进行报道。 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 规范外箱储运标志 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 品牌推广层面 完成蝶泉08年品牌规划策略方案 协助完成蝶泉各地区户外大牌设计及投放 完成蝶泉企业形象墙设计 主品牌: 蝶泉 蝶泉品牌调性: 高原的 品质的 历史的 亚拉青波品牌调性: 神秘的 稀有的 高贵的 品牌调性: 品质的 历史的 信赖的 品牌调性: 科技的 关爱的 信赖的 常温为主，低温为辅；重点发展常温产品，低温产品维持； 砖枕建形象，提销量；百利包补充包装结构，提高设备利用率；蒸煮袋建通路，提规模； 巴氏产品产品结构补充，品牌传播； 大包粉和小包粉并重，大包粉消化奶源压力，小包粉获取利润； 国内外销售并重，积极扩大国内外小包粉市场份额； 国内成人配方奶粉获利润，提形象；国内甜奶粉走流通，建网络； 蝶泉婴幼儿奶粉现有2个系列6只单品，建网络；新产品通过包装升级、配方升级完善产品结构，扩大品牌影响力； 走高端，建品牌； 砖类产品跟随策略；枕类产品主导定价；百利包消除负毛利，迅速成规模； 甜奶粉主导定价；成人配方奶粉跟随竞品价格；婴幼儿奶粉跟随国内领导品牌定价； 高价格，高促销支持； 09年销售区域仍以云南省为主； 对省内区域进行深度分销，建立市、县、乡、镇销售网络； 09年维持现有销售区域，扩大省内成人配方奶粉市场份额的同时，巩固甜奶粉市场份额，兼顾已有的国外市场； 成人配方奶粉继续进行通路下沉，在市、县、乡市场获得认可； 09年蝶泉婴幼儿奶粉以云南省内销售为主，适度开发省外市场； 省内核心市场； 09年结合新品上市，阶段性进行全省范围内主题消费者促销活动； 09年以牛初乳及高钙产品推广活动为主； 09年以乳清蛋白系列产品推广为主； 待定； 蝶泉液态奶市场费用：680万(按液态奶含税销售收入的4%计算) 各地户外大牌：40万