尚湖山庄地产方案.ppt

前期推广活动： 商会联合会 主题：国际先锋，国际直通专列 形式：1、邀请各地商会到常熟，与当地政府、区府联谊，提供彼此 了解、合作的平台。 2、长甲提供场地及筹备工作 3、与会嘉宾均获得长甲送出的精美礼品及项目楼书资料 * 楼书设计意向 伤其十指,不如断其一指 言其百优,不及见其一善 我们的SP活动必须利用现场效果来打动客户 传播目标分析： 公关活动作为高档楼盘分众营销的最适合工具，本次公关传播的目标为： 1）在常熟富豪或周边城镇投资者中树立“长甲制造”的品牌形象 －传播基调遵循长甲一贯的开发理念：品质\尊贵\品味 2）开展实效的分众传播，完成实际销售任务。 － 传播活动能够很好地支持销售人员：向其邀请的潜在用户推广 － 传播活动可以吸引、开发更多的潜在用户 － 通过公关活动设计，充分实现“活动”在传播中的特定效果：现场体验 1 工作 2 生活 3 社交 4 消费 时尚品牌 古董/艺术品 汽车品牌 高级娱乐场所 休闲运动 私人俱乐部 特别主题 政府协会 社区活动 贵族学校 宠物医院/商店 旅行及度假 行业协会 经济开发区 税务及工商 行政单位 财经/法律服务 -- 目标客户行为分析 加入“购买者和决策者”字样 1 生活 3 社交 2 消费 时尚品牌 高档首饰 美容瘦身 高级会所 休闲运动 私人俱乐部 高级音乐会 宴请晚会 社区活动 私人护理服务 贵族学校 宠物医院/商店 旅行及度假 他们身边的妻子通常比较热衷于消费或社交活动。通过打动她们，同样有利于促进顶级富豪对项目的关注、青眯。相对来说，女性消费者更容易被我们的SP活动打动。 -- 影响者分析 加入“购买者和决策者”字样 整体传播设计 受众选取 吸引受众 活动设计 受众选取：采用数据库营销等分众传播手法挖掘潜在购买者 吸引受众：邀请筛选出的潜在用户前来参加主题公关活动，吸引他们前来 　　　　　观看物业，了解物业。 活动设计：活动切合产品特点，开发系列原创活动。 以图的形式表现 第一步：受众筛选 第二步：活动参与 受众选取 数据库营销 筛选条件 投资需求：筛选出有投资意向的受众 消费需求：高档、贵重物品消费者 数据来源 商会成员清单 银行信用卡月消费额最高的1％客户 高档球会或俱乐部会员名单 中高档车购买者名录 国际学校家长名单 国际酒店常住户名单 企业法人或高层名单 拍卖行会员名单 高级私人俱乐部（SPA、纤体）成员 其他 SP公关活动计划 长甲《双城记》首映礼：目的：短期内迅速引起全市关注，吸引人气形式：可结合电影大片首映前的推广形式节奏：第一步所有户外、道旗、接待中心现场、路牌都出现《双城记》的信息和画面，引起常熟各阶层关注通过交通台连续报道，《双城记》来了的信息开通《双城记》热线，接受来电咨询第二步通过数据库营销发送短信邀请客户报名前来观礼，并有精美礼品赠送第三步确认来场人数并正式发送请柬邀请来场，提升客户的尊贵感第四步凭请柬入场开始首映礼，晚宴开始 所有服务人员皆英式或法式装扮，体现尊贵服务 表演以英国皇家或法国宫廷类的特色表演为主 可以结合英国与法国的名酒为题材开展品鉴单元 食品以英法的特色菜系为主 最后产品推介并赠送资料及长甲《双城记》光盘及纪念礼品（建议为银质餐具一套） 告知开盘信息及与会人员的优惠方式 从目标人群的独特社交需求出发，组织社交活动 从各类贵族娱乐休闲项目出发，策划轻松休闲的活动 从人文艺术出发，组织有品味的高尚活动 从投资者的角度出发，组织专业、财经活动 销售期活动设计 *