雅秀2010下半年公关活动策划方案.pptx

雅秀：立足三里屯打造外贸服装淘宝圣地！雅秀2010下半年公关活动策划案北京关键点公关2010.7.5方案目录背景与思考媒体策略公关策略执行规划项目背景开业时间：2002年5月经营性质：外贸服装、百货的大型综合性市场营业面积：1万平方米位置：三里屯商圈核心定位：朝阳对外的宣传窗口组织：雅秀同心社 雅秀北：三里屯酒吧街项目背景东：三里屯village雅秀的邻居：雅秀西：工人体育馆南：三里屯soho消费群体：追逐时尚流行的年轻人、使馆区的外籍人士以及CBD的白领，这些人的共同特征是都有着极佳的品位和消费能力。现有消费者外籍旅行团使馆区外籍人士商圈游客到店人数： ？年龄：30岁以上购物习惯：淘宝贝，享受还价的过程，更习惯网下购物生活品质：追求精致生活，有小资品味，较看重服装的质量购物心理：趋于理性40%60%行业内竞品分析秀水街市场现有摊棚 410 个 , 从业人员近千人 , 年销售额 1 亿多元 , 主要经营具有旅游文化特色的外贸服装 , 丝绸制品 , 旅游纪念品等 , 是中外文明的丝绸街 . 秀水街服装市场是改革开放后北京诞生的闻名海内外的商品生产。“游故宫，登长城，吃烤鸭，逛秀水！”那中国人呢？竞品分析天兰天尾货市场开业3个月销售20个亿，炒作尾货概念，已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发商加入尾货联盟（拥有10家以上的尾货货源，年销售在500万以上），打造最具实力的尾货批发基地。尾货还是洋垃圾？竞品分析动物园服装批发市场消费受众年轻化，以服装批发市场为自我定位，服务差，质量参差不齐，毫无购物体验而言是购物还是拿货？消费者对雅秀的印象30岁以上定居北京的中产阶级缺点：品牌个性不明显，缺乏传播，国内消费群体认知度不够雅秀行业定位经营特色：然而，对于生活在北京这座城市的国内消费者来说，他们更需要的只是——雅秀要在国人面前树立新的形象！不仅仅是外国首脑来参观购物的对接窗口不仅仅是旅游购物的集散地不是只有老土陈旧的中国服饰不是人流拥挤的批发市场……关键点认为，最好的切入点在这里：打造外贸服装淘宝圣地！网上淘宝，线下雅秀里：“外贸服装淘宝圣地”的含义消费体验：愉快的，具有成就感的，供人分享的——还价的乐趣不仅仅是以低价得到了商品，而是不可预判性，是自身沟通能力的体现， 所以更愿意与人分享我们的任务通过2010下半年的公关活动，达成以下目标：通过传播手段产生轰动效应引爆持续关注，提升品牌知晓度。目标一巩固品牌在消费人群中的新形象，提升美誉度，通过良好口碑带动更多国内消费者前来购物。公关活动目标二与消费者互动，短期内快速提升到店人数。目标三展示雅秀新形象！共同思考1、人群定位锁定：25岁--35岁2、弱化价格影响，突出个性，突出品质3、紧贴行业特点，采取社会热点+市场特点角度切入jing策划公关事件的两个关键点：站在社会关注焦点的战略高度方案目录背景与思考公关策略执行规划媒体策略公关策略预热战时间：7-8月目的：聚焦社会舆论，为后续线下活动做预热铺垫核心：网络热点人物、事件的持续引爆公关策略如何让更多人 主动关注雅秀？公关策略通过借助网络热点人物、热点事件，策划一系列网络新闻与病毒视频，把 “雅秀”推到媒体热点事件的背后，让受众主动关注雅秀“郑大世”携中国女友现身雅秀快闪一族，京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热”炽热难耐，三里屯惊现美女集体日光浴拍客行动：“这个售货员会八国外语！”开宝马上班的售货员 …………公关策略亚洲人气球星“郑大世”公关策略“郑大世回国编织袋装行李”30万 条结果公关策略“郑大世北京吃烤肉”19万9千条结果公关策略“郑大世”携中国女友现身雅秀公关策略快闪一族，京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热”快闪行动：切合近日不断攀升的高温天气，现代都市的压力释放，百位闪客同一时间聚在雅秀门口脱掉上衣，大吼一声“热啊”，然后纷纷散去公关策略炽热难耐，三里屯惊现美女集体日光浴公关策略系列事件：史上最强的售货员！ 开宝马上班的售货员拍客行动：“这个售货员会八国外语！”拍客行动：“雅秀的售货员开宝马上班！”消费者反映效果：更多的人都知道了雅秀，遗忘的人准备去逛逛。引爆战时间：8月目的：引爆关注度，用更多线下活动吸引顾客到店，产生美誉度核心事件：降暑杀价节如何体现雅秀购物的乐趣？活动主题新雅秀，三里屯购物新体验—— 雅秀“降暑杀价节”系列活动炎炎夏日，雅秀出钱打扮你的老公、比谁淘衣服最有效率国际氛围，与老外一同体验，每天都有新体验，讨价还价也是一门艺术活动内容 最靓丽老公评选寻宝大作战超级杀价王最具眼光业主大赛杀价节活动创意活动场地活动概述最靓丽老公评选活动方法：现场报名参与，每日抽取5对选手，每对选手持有雅秀的500元购物卷，限1小时在市场内为老公配搭一套衣服，由网络红人担任评委打分，选出一位最靓丽的老公亮点：杀价能力与淘衣