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保险行销技巧 软木塞的故事 民政局的救助金 不需要租金的房租  借贷合约  神奇的十块  魔术账单 越战猎鹿人 500个亲友 爱的十字架 火烧戏院 * 位于南美洲的亚马逊河是世界第一大河，由于地势险峻，非常适合泛舟，再加上食人鱼的出现，给这项活动增添了许多的惊险和刺激。泛舟是由当地的一种木材所制，但有一个缺点就是遇到强烈撞击时容易破损，所以，形成了一个软木塞的销售行业，但还是有很多人认为他们的木舟非常坚固，不会破损。 有一天晚上，威廉一家人正在讨论星期天的休闲活动，当小儿子提议大家去泛舟时，全家人一片欢呼，因为他们从来没有去泛舟过。就在他们兴高采烈准备的时候，有一个推销员过来向他们推销软木塞，爸爸毫不思索地说“我们不需要，谢啦”，然后把门就砰的关上了。 第二天一大早，他们就起床准备出发，这时那个推销员又来了，爸爸很不耐烦地挥挥手，再次拒绝了。当他们来到亚马逊河边时，人头攒动，好不热闹！正当爸爸去租船的时候，那个推销员又出现了，他对妈妈说赶紧买一个软木塞吧，妈妈被他的诚意所打动，正犹豫不决，这时，爸爸回来了，吆喝着大家赶快上船，推销员失望地看着他们上船泛舟而去。 亚马逊河果然名不虚传，泛舟一小时后，经历了几处急流，大家都已经精疲力竭了，只有爸爸依然掌舵之外，其他人都休息着，或观看沿途美丽的风景。 突然弟弟大声尖叫“哇哇哇...... ”，原来，他在玩水的时候，一不小心被一只食人鱼给咬破了食指。由于血液滴落河中，大批的食人鱼群涌而至。爸爸赶紧招呼家人尽力划船，但不幸的事又发生了，姐姐突然发现他们的小船正在进水。全家人赶紧拼命地舀水。“有软木塞吗，爸爸！”儿子的这句话深深刺痛了爸爸的心。此时，爸爸后悔无比，他这才发现他一时的决定竟然关系着全家人的性命安危。此时，他只有拼命的舀水，但渐渐地感觉体力不支，妈妈看出爸爸的心思，也开始自责起来。 就在这生死存亡的时刻，他们头顶上突然传来直升机的声音。原来，那位熟悉的推销员坐着直升机来了。爸爸尴尬地挥挥手，当接过软木塞时，爸爸不由自主地滴下一滴眼泪。 危险过去了，威廉一家人感到这位推销员是如此英勇可爱，而那位推销员也很明白，依他的工作性质，也只有这个时候才会受到如此的欢迎，不过他仍然热爱着他的工作，他知道，这不是第一次，也不是最后一次..... TSR:陈小姐，请容许我做个比方，加入有一天你被民政局列入救济的对象，工作人员告诉你，你可以自己决定每个月领取救济金1万元还是3万元。请问你会选择1万元还是3万元呢？ C：当然是3万元啊！ TSR：是的，陈小姐，我了解，不过，如果你认为已经买很多了，以您现有的保障额度来看，还是无法满足您的需求，所以，让我进一步地帮您规划一下您的保障，确认一下我们的保障内容，好吗？...... TSR:陈小姐，我们这项计划，就如同你用很便宜的费用租一间大大的房子，承租15年期间你拥有这间房子的使用权；20年这后，你有权利优先续租。但你如果选择退租，房东还会将你20年来所缴的房租总额退化给你...... C：天底下哪会有这么好的事啊！ TSR：是啊，就是因为这么好，所以锁门这项计划才会受到大家的欢迎啊，所以，陈小姐，这份帮张我们还是继续帮您保留下来，好吗？ TSR:陈小姐，假设今天你身上有50万元，现在我刚好急需50万元，我已借遍了所有的亲朋好友，已山穷水尽了，如果，我向您借，请问您是否愿意借给我呢？ C：我们素未平生，我干嘛要借给你啊！ TSR：那么，我们之间对调一下身份，你向我借钱，我愿意借给你，请问您需要不需要这笔钱？ C：嗯，......当然需要！ TSR：好，不过我们素未平生，借钱总是要签合约的吧？ C：那当然，很合理啊! TSR:不过，我首先要说明一下合约中我们的权利和义务。我的义务只有一条，就是把这50万元借给你，而你的义务就是每天给我1块9毛钱，而且只要交1年！ C：这不可能，这张合约太不平等了！ TSR：是的，陈小姐，很多客户都觉得不可能，但这正是我们带给客户的最具有价值的服务，我们只是想把服务做得更好，这样，陈小姐，您看，这份保障我们还是给您继续保留...... TSR：陈小姐，请问你平时会不会在乎十块钱？ C：不在乎！ TSR:不在乎的原因是不是因为10块钱是小钱？ C:是的！ TSR：我想也是，但如果你连续掉了1000次、10000次的时候你还不在乎吗？ C：那肯定在乎了！ TSR：所以，陈小姐，10块钱不能做什么，100块、1000块也还好，但是，当它不断积累成10年、20年，变成10万、20万的时候就大不一样了，它可以让你出国旅游、买车，甚至创业做个小生意。所以，你会开始在乎这笔钱对不对？ C：......嗯，对的！ TSR：所以，陈小姐，我们这项吉祥如意保险理财产品，就是把您平时不在乎的10块，变成可以让你做很多大事的“神