社区推广活动草案.doc

社区推广活动草案 “惠老”行动—— 安徽燕之坊食品有限公司 2008-5-23 活 动 目 录 一、社区推广的意义 二、社区推广规划 三、社区推广要求 四、社区推广总结 社区推广的意义 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。 投入小，收效大。 社区推广规划 社区推广活动位置的选择 为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下： A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区 B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。 C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。 活动计划 促销时间：2008年6月6日至6月8日 促销名称：“迎端午”惠老活动 促销地点：安居苑、琥珀山庄 促销方式：买赠、摸奖（抽奖） 通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。 A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。 B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。 （8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推） C、奖品设置： 一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5% 二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5% 三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5% 纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6% 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）： 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。 促销效果预估： 促销费用预估： 现场布置展示更充分 利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。 社区促销工具的准备 签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。 社区推广要求 货物、人员到位的时间： 产品的摆放要求： 促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等 活动细节的海报告知： 促销人员的要求： 注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。 服装统一、保持良好的形象。 现场气势氛围，刺激购买。 社区促销活动总结 货物与货款的盘点与清点 促销现场的卫生清理 与物业或分管领导的道别 召开促销总结会议 总结成绩的不足共同探讨解决方案，写出总结报告供以后促销提供知道