2010年东风风神杯营销挑战大赛路秀方案.doc

东风风神杯 路秀活动策划方案  此策划书旨在为了东风风神品牌车的路秀活动进行策划。在策划前期，我们针对华中农业大学市场，深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后，我们进一步进行了环境和消费者研究以及swot等相关分析，并有针对性的制定出活动的目标、宗旨及具体的路秀活动行动方案。策划中，我们按照风神车系的性能特点，划分为不同的篇章，希望能良好的体现其多方优良性能，让消费者了解并从心理上认可此车系。希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础上，引起顾客兴趣，诱导需求，增加销售量，扩大市场，建立声誉。 制定方案的同时，我们也制定了公关关系管理、费用预算、方案的控制和实施以及活动效果评估和考核的办法，力求全面把握，做好充分的准备，以保障路秀活动的顺利进行，实现预期的目标。 一、摘要————————————————————————————4 二、策划目的——————————————————————————5 三、环境分析——————————————————————————5 市场现状——————————————————————————5 竞争情况——————————————————————————5 风神品牌 —————————————————————— 6 四、消费者分析—————————————————————————7 行为分析——————————————————————————7 购买心理——————————————————————————7 购买关注因素 ———————————————————— 7 五、SWOT分析——————————————————————————9 六、活动目标——————————————————————————10 七、活动宗旨 ——————————————————————————11 1、活动主题 ———————————————————————— 11 2、活动口号——————————————————————————11 3、活动核心———————————————————————11 八、具体的行动方案———————————————————————12 物料准备——————————————————————————12 前期宣传——————————————————————————13 活动现场———————————————————————13 时间地点——————————————————————13 活动形式——————————————————————13 现场布置——————————————————————14 活动前准备—————————————————————15 活动流程— ——————————————— 15 后期宣传及反馈— ———————————————————16 九、公共关系管理——————————————————————————17 十、费用预算 ———————————————————————————18 十一、方案的控制和调整—————————————————————— 19 十二、活动效果评估和考核————————————————————— 20 十三、结束语—————————————————————————— 20 十四、附录———————————————————————————— 20 1、邀请函 ——————————————————————————21 2、客户体验调查表——————————————————————— 22 3、活动效果评估表——————————————————————— 23 4、海报———————————————————————————— 24 5、展台背景图————————————————————————— 26 一、摘要 1、策划的目的 为了扛起民族自主汽车品牌的大旗，增强人们对民族自主品牌汽车的了解，同时扩大东风风神在市场上的知名度与影响力，尤其引起华农广大教职工的关注、了解与认知，逐步形成对东风风神的品牌倾向性，培养潜在的忠诚顾客，特组织的此次的路秀活动。 2、环境分析 一方面从宏观角度分析了现有的世界大环境，中国的市场状况；另一方面从竞争的角度分析风神汽车的现在竞争对手及潜在的竞争对手；最后综合前两方面，对风神的品牌汽车做了细致的分析。 3、消费者分析 高校教职工文化素养高，务实、创新、温和，注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。他们能紧跟时代步伐，了解外部信息，注重能够体现风格。 安全、性能、油耗、价格、环保是教师的首要考虑因素。在减震、变速、座椅、车身、地盘等操控性与舒适性、动力性与经济性方面。 通过路秀活动，使风神汽车在华农教职工中的知晓度达到80%，增