名汇广场售楼处重建和装修建议.doc

名汇广场售楼处重建和装修建议 1. 前言 1.1 装修特点 1.2 装修功能 2.项目定位 2.1.项目综述 2.2. 详细定位 3.售楼部配置 3.1. 硬件配备 3.2. 软件配备 4.售楼部平面区域要求 4.1. 接待门厅区域 4.2. 接待、销售区域 4.3. 办公区域 4.4. 样板房区域 5.售楼部流程 5.1.接待流程 6.售楼部装修 6.1. 招标要求 6.2. 装修要求及建议 7.总结 1.前言 关于，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。 总面积：32280平方米 总高度：35.2米 地下室：5725平方米 商业（1-3层）：14957平方米 酒店面积（4-7层）：11598平方米 其中酒店（4-7层）：168套 一层商铺定位：大型休闲洗浴、休闲茶室、咖啡吧、中式特色等小型餐饮。开店的目标主体是宜兴原有的一些从事餐饮、洗浴的经营者，他们自身有发展升级的需要。他们实力相对有限，对经营的面积要求不会太大（在500平米左右）。经营理念的是特色，实惠。他们开店的选址会跟随主力商家和品牌商家。如：乐波门、千惠温泉、老山东牛杂、川味石锅鱼、百怡咖啡等。 二层商铺定位：大型主题商务酒楼（人均消费在150以上）。如：金海华鲍翅海鲜大酒楼、云蝠烧鹅仔、江阴亿鹭发海鲜城、咸亨酒店、锦仑大酒店、名兰坊酒楼、阳明餐饮等。 三层商铺定位：高档KTV、酒吧、演艺吧、足浴。如：好乐迪KTV、钱贵KTV、钱柜KTV、汉爵KTV峰会、泰国风情酒吧、魔王酒吧、MIXMIX酒吧、MAXIMA、皇太子足浴、老房子足浴、和子足浴、重庆富侨足浴、良子足浴等。 四-七层酒店定位: 入住的目标主体是连锁快捷酒店公司，或品牌星级酒店。如香格里拉酒店、华美达酒店、汉爵阳明大酒店、莫泰168、汉庭、速8、万好万家等。 2.售楼部配置 2.1. 硬件配备 2.1.1.售楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 2.1.2.折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 2.1.3.手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 2.1.4.展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 2.1.5 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。 2.1.6 影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。 2.1.7.各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 2.1.8.样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。 2.1.9.模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 2.2. 软件配备 2.2.1.销售人员的管理 销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。 2.2.2. 现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。 3.售楼部平面区域要求 3.1 接待门厅区域 3.1.1门前雕塑 售楼部的门前放置雕塑，要求体积庞大，能展现出大气、尊贵时尚 科技。 3.1.2.接待台的侧面，放置一个大型的地