理想城市年度策划方案.pdf

顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 顺驰‧理想城市2006营销推广报告 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 2005年前期工作回顾 品牌造势：顺驰，用理想再造一座城 项目定位：超百万方开放式理想生活街区 传播口号：成就生活更多可能/理想生活无限可能 核心攻击：4大创意街区，6大生活理想 两种产品：多层/10栋洋房 促销手段：首付10%按揭/置业联动 SP、PR：5月房交会/10月房交会 示范区开放/情境洋房示范区及样板房开放 产品说明会 老客户回馈活动 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 前期推广总结 优点： 1、成功建立理想城市大盘形象，完成了强势登陆； 2、奠定了理想城市现代、大气的整体形象； 3、示范区和售楼处营造较为成功，夯实了市场信心。 缺点： 1、项目挖掘不够系统深入，街区概念导入不够彻底，街区生活的活性、开放、 动感未见深入传达； 2、对情境洋房的理解不够深入，仅将其理解为一种产品的创新，而非生活方 式的升级，且对产品特征的传达过于粗泛； 3、推盘过于仓促，蓄水过浅，在惠山新城人气未达高点的状况下增加了去化 难度。 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 界定问题 战略思考 战术战役 推广布署 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 界定问题 如何在激烈竞争中成功建立领先地位？ 如何争夺有限客源摆脱对手追击？ 如何利用产品塑造竞争力？ 不成熟的板块如何拉动人气？ 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 战略思考 变做大盘为做小城，为城市找魂 变造大盘为造城，与惠山新城形成大小双城格局，从规划到 产品、配套、人群，挖掘其城市内涵；同时以街区为城市之 魂，全方位解读街区概念，创造城市生活纵深感。 城市型规划－－城市型产品－－城市型配套－－城市型人群 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 战略思考 基于产品造生活 在不成熟板块，缺乏起码的生活平台，产品本身无法提供突 破竞争的核心动能，只有产品带来的生活方式变革与生活素 质升级，才能真正打动消费者的心。深挖产品内涵，找到产 品与生活发生关系的关键点，并尽可能创造体验的条件，才 能立足于竞争不败。 生活样板－－生活标杆－－生活高地 顺驰理想城市2006年度营销推广策划报告 战略思考