长江地产大型房地产项目首次提案.ppt

老街诡计·剑指全城 使命： 再次缔造一段里程杯式的传播史…… 传播的唯一战场就是消费者的内心，了解我们战场的地形，哪些高地已被其他的品牌占领，哪些高地虽然有利但凭我们的实力占领不了，有些平地我们可以很容易占领但对我们没利，我认为广告策略的重心就在于用什么样手法以我们的产品作为军队去攻占消费者心中的某个有利的高地。 1、用新观念引导市场 2、用生活情境吸引市场 3、用领袖地位聚焦市场 第二章 传播价值体系 第一节 之初战场十堰 十堰地产在哪里？ 十堰目前的地产现状相当于武汉的早期房地产开发，不论从整个城 市的建设规划还是人们对于房屋的消费理解都有相对滞后。但我们看到 了十堰人对于居住的需求，随着一些开发商对品质和品牌意识的加强， 随着外来开发商逐渐进入；人们对于 各种居住形态的要求逐渐提高。 十堰地产正在进入市场成熟全面启动期。 第二节 我们在哪里？ 长江花园在地理属性上 ——老街 三类老街人： 1、纯正的老街人，老街的原驻居民，对老街有着深厚的感情，长居此地，不愿离开。 2、外来老街人，以外地到老街做生意的人居多，特别是从事摩托、汽车行业人群，极有可能选择长期居住此地； 3、多维文化涵养的新新人群，以外来到十堰工作的高知识层次人群为主，与汽车行业联系紧密。 老街的建筑、老街的生活 第三节：我们究竟是谁？ 项目资本论 “高度精准提炼项目价值，并发现问题” 核心竞争力写真 1. “4万平米纯多层” 1) 建筑形态的绝佳写真， 2) [规模之大、幅员之广]区内一望即能感知， 3) 美丽山景、质朴老街风貌、现代新宅相互呼应的场景似要破纸而出，扑面而来。 4) 毫无疑问，建筑形态价值，是本项目的首要价值。 开始给项目定位…… 有了项目的属性定位； 开始传播概念的发想…… （时刻记住我们的使命；决不只是定位语的陈列……） 在项目之上， 定有一些东西被忽略。 被消费者忽略。 被片区忽略。 被生活忽略。 被推广忽略。 被整合忽略。 被传播忽略。。。。。 思考？ 十堰对整个湖北而言代表了什么？ 片区对整个十堰而言代表了什么？ 项目本身所代表的气质？ 项目带给周遭的感觉？ 什么能有统领项目的高度？ 目标客户所追求的-怎样的生活状态？ 是否能与目标客户的生活观积极有效沟通？ 人生命中能长期贯穿的一种精神寄托？ 地产界其他竞争对手从未提及的？ ……………………？ 以上问题是否能有一个答案去诠释？ 理想 老街的理想 老街的理想 到底是什么形状？？？ 跟楼盘形象的关系？？？ 老街的理想——全新的地产概念 对于该片区而言： 完全超脱的气质。向老街借势。暗喻该片区的领袖。内敛的锋芒十足。 对于开发商而言： 表明态度2006最核心的项目。用最精尽的投入和科学思维筑家。 对于十堰地产界而言： 意味着崭新的趋势。让全市同行聆听老街的理想 对于消费者而言： 无论目标人群还是大众老百姓。都将有自己的理想。习惯用勤劳创造财富。创造 生活。也习惯找寻生活中的理想。 对于大众的人生纵向而言： 每个人在不同的阶段或是不同的时段都会有自己的理想、目标。 小户型。事业。爱情。父母。风筝。 对于传播而言： 它是让消费者关注项目的媒介。是广告更好传达营销信息的传播载体。独门利器。 ………… 老街的理想 当生活插上理想的翅膀 概念 是事物本身所具有的。 并非后天人为添加的。 ? ? ? ? ? ? ? ? (1)消费者　(2)地段　(3)引力　(4)高度　(5)城市　(6)十堰　还差些东西 ……………… 在项目之上。 又有必然联系。 差异。 大众。 理想是属于谁？ 人？城？ 　 解剖它 老街的理想是名词： 是一种生活方式。是一种人生态度。是一种理想。 是一种状态。是一种处世的哲学。是一种方法论。是一种世界观。 是一种追求。是一种存在。是一种心态。是一种境界。是一种梦想。 是一种憧憬。是一种回忆。是一种趋势。是一种空间。是一种环境。 是一种气质。是一种文化…… 老街的理想是形容词： 是一种优雅。是一种惬意。是一种飘逸。是一种美丽。是一种和谐。是一种平静。是一种放飞。是一种放松。是一种透彻。是一种永恒。是一种丰富。是一种淡定…… 老街的理想是动词： 是一种超越。是一种把握。是一种享受。是一种寻找。是一种依靠。是一种冲破。是一种逾越。是一种超拔…… ………… 在这里，懂得理想的不只是人！ 需要理想的也不只是人！ 生活需要；建筑需要；片区需要； 人生需要；城市需要；家庭需要； 自然需要；落后需要；进步需要…… 市场需要/目标群需要/传播需要…… 有关多层/有关庭院/有关生活 * OF THE LIFE THE IDEAR 十堰长江地产项目推广构思 VIEWPOINT 序 第一章 销售人员把实体的