鑫材国际广场开业营销整合策划.doc

鑫材国际广场开业营销整合方案 第一部分、背景分析 舟山建材市场的繁荣与舟山经济发展是相连的。上世纪90年代后期，随着城市居民收入的提高，购房热的兴起，带动了建材行业的繁荣。 建材市场经营户大致有两类，一类是建材商店，大多以个体经营为主，分布在城区各个角落，经营范围涵盖了装修所需的各类建筑材料；一类是专业建材市场，最早出现的是现代市场，后来有了金茂市场。这两个市场都以摊位招租形式，由个体承包经营，经营品种各有千秋。据了解，有700多家建材商店，年营业额在10亿元左右。应该说，整个建材市场份额不小，但一个不容忽视的问题是，由于舟山没有一家大型建材市场，店虽多，但大都规模比较小，也比较分散，造成精品少、价格高，市民采购不便，很难买到称心如意的装修材料。此外，建材价格弹性、随意性大，因而比较混乱，有时由木匠泥匠说了算。一部分消费者跑到宁波等周边城市去采购，但又担心质量方面的纠纷，同时还存在着材料用剩或欠缺所带来的麻烦。淘汰过去传统的摊位制模式，初步形成大商场、大超市、大物流的现代化商场格局，仅仅是外在的。对整个建材市场带来极大冲击的，还在于建材商场的经营理念。 随着人们生活水平的不断提高，消费者对居家质量的要求也越来越高。绿色装修、品牌建材已成为人们健康生活的基本元素。在舟山，建设产品优良、管理有序、资源共享、服务规范的品牌建材商场将成为今后发展的方向。这是行业内外的共识。 前期宣传工作于开业前两个月起开始，主要区域为定海城区、普陀城区、临城城区。具体投放如下： 1、网络媒体 （1）、千岛热线网站广告投放 介绍：千岛热线原名舟山信息港，网站成立于1997年，隶属于中国电信舟山分公司，是舟山市最大的综合性门户网站之一。网站本着地方特色、民生服务的办网宗旨，历经几次改版，在继承原窄带网站全部信息内容的同时，成功的加入了大量宽带应用内容。同时，依托强大的电信资源和广泛联盟，结合自身的技术和网络优势，资讯范围广泛，服务全面可靠，有力地支持了政府上网工程，企业上网工程，家庭上网工程等信息化建设项目的开展。发布：千岛热线首页大幅旗帜广告，百分百闪现千岛论坛是自2003年创立以来，以其开放，包容，充满地方特色等特点受到众多网友的推崇，目前已经成为舟山市人气最高的论坛。现有注册会员近八万人，日均发帖量在7000帖左右。千岛论坛一直以网民为中心，满足个人沟通、创造、表现等多重需求。以百姓酒馆，都市情感，千岛贸易，千岛民生，宠物花卉等一些人气版块为依托，以舟山本土特色为核心，已发展成为舟山本地最大的综合性论坛之一。 发布：千岛论坛版块内左侧大图广告，任何帖子内都能出现广告 ：000元/月 (3)、星空棋牌广告星空棋牌是舟山电信分公司为用户专门打造的一个缤纷的网络棋牌游戏世界。它包括各类游戏20多项，其中以定海麻将、舟山五十K、舟山清墩、飞行棋、翻翻棋等为代表的本地棋牌类游戏，更是非常具有区域特色，受到广大朋友的欢迎。最高在线人数已达7600人，日均在线人数将近5000，星空舟山本地游戏平台。 星空棋牌小喇叭广告每天不间断进行二十次的小喇叭宣传：00元舟山邮政通过不断摸索和创新，走出了一条具有海岛特色的邮政持续发展之路。全市邮政业务从1998年的1879万元发展到2002年的5012.86万元，每年以10％以上的速度增长。全市邮政收入年计划完成率自1999年起连续4年列全省第一，人均用邮量列全省第三。邮政的发布范围的广泛，遍及各个乡镇村，其强大的配送范围及服务体系已经成为大家都赖以信任的企业。主要针对的对象为高密度小区的住户及闹市区商铺店家。主要针对的对象为高密度小区的住户及闹市区商铺店家。广场大屏幕的投放位于定海人民广场的电子屏广告，闹市区的固定广告媒体，电子大屏幕的广告播放，可以很直观地将企业形象，商铺产品，商家活动展示给舟山市民。发布内容：时间允许的条件下，可以播放的开业庆典画面，插播宣传语及活动内容。 (3)、舟山电视台广告投放舟山电视台是舟山市覆盖面最广，服务受众最多的电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间舟山新闻之后，中央台新闻联播之前时段是舟山电视台收视率最高的时段。播放时段：舟山新闻之后广告： （4）、交通之声广播播报舟山交通经济广播FM97全新改版后，经过多方策划与运作，2008年1月21日起，以新理念、新定位、新形式全新打造的FM97舟山交通经济广播将正式推出新版节目：以交通新闻、交通信息、交通话题节目为主干，以生活资讯服务和娱乐节目为辅助，以音乐为铺垫，使节目更具交通特色，更具服务功能，更具亲情气息。舟山交通经济广播，期待与你同行！舟山交通广告可以将很大一部分遗漏的人员囊获，例如，司机，乘客，乘务员等等，让人们在行车途中也能通过另一种方式了解商家信息。播放时段：：开业全