故宫白酒年度营销计划.ppt

故宫酒年度营销计划 1.1 企业的使命 1.2 经营目标 计划目标:重点开发北京\天津\河北市场 北京市场:启动故宫酒9家直营专卖店的建设,启动99家特色文化餐厅的战略合作,故宫酒成为贵店的店酒和主要高档消费推荐白酒. ? 时间:用一个季度完成北京市场的基础运作工程,培养和塑造一支精英运营团队,北京市场是故宫的大本营,人才培养和输送基地. 完成五百万的销售额,完成300万回款(含经销商打款,终端回款\团购回款) 天津\河北市场的启动:完成招商和基本市场建设工作,初步形成天津\唐山市场各两家烟酒店的建设和各五十家零售终端的网络开发.? 团队建设:北京市场招商团队:3人\终端开发团队:9人\专卖店营业员18人 外阜市场:招商团队天津一人\河北先期启动唐山\石家庄市场各一人 北京市场9名业务各任一家专卖店店长 1.3 面临的主要挑战 1\北京高档酒竞争激烈、终端进入门槛高、品牌运作进入立体化竞争阶段； 2\现在还没有成熟的高档酒运营团队 3\必须创新高档酒营销运营模式 4\故宫酒前期操作造成的品牌伤害 5\市场急需规范运营:统一运营模式、统一价格体系、统一运营管理 6\其它 1.4 关键的成功因素 1.4 关键的成功因素(续) 1.5 行动方案 面对这些挑战和企业的经营目标，结合企业的实际情况，当务之急应当采取哪些具体的行动来确保战略目标的实现 2.0 环境分析  ——总体市场概述影响行业的环境因素分析 市场结构分析 消费者分析 消费者消费需求分析 中国电视市场已经进入了相对饱和期，人均用户拥有率到达近100%,而高档电视极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点 竞争对手增长率-份额矩阵 由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型的结构也有很大程度的变化 技术先进将是对TV消费者最具吸引力的要素之一 受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素 2.3 竞争性分析 竞争者增长率 竞争者价格 竞争者市场份额 2.5 存在的问题 3.0 营销战略 3.0 营销战略 XX战略应该成为XX公司的长期营销战略的核心 3.1 使命 3.2 营销目标 3.3 市场细分 3.4 目标市场 XX公司主导产品的核心消费群及品牌内涵建议 3.5 定位 主要竞争对手分析 3.5 定位 3.6 竞争策略 3.6 竞争策略 3.6 竞争策略 故宫酒竞争策略 故宫酒公司当前战略分析－增加与客户的互动，以便更好地了解他们的需求 3.7 营销组合 营销组合——供给组合与促销组合 3.7.1 产品策略 战略性产品 3.7.2 价格策略 3.7.3 促销策略 3.7.4 服务策略 3.7.5 渠道策略 产品向消费者的传递——“推”“拉”策略的结合 4.0 财务计划 4.1 利润平衡点（保本点）分析 4. 1 利润平衡点（保本点）分析（续） 4. 2销售预测 4.2.1 销量分解 月销售预测 4.2.2 不同营销活动对销量的影响 4.2.3 分地区对销量的分解 4.3 费用预测 4.3.1 营销费用的分解 4.3.2 不同营销活动对费用的分解 月传播费用预算 每月销售收入与费用 4. 3.3 不同区域对费用的分解 4. 4在战略规划和策略要求下考虑费用分配 4. 5 税前利润 5.0 控制 5.1 执行 5.2 故宫酒业营销组织 营销总监的岗位职责 营销总监岗位职责1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。6、营销组织建设和人力资源管理。7、品牌形象建设与管理。8、档案资料管理。 市场总监的岗位职责 1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 7、负责核准营销经理、