人合策划--松山小区项目推广方案.ppt

您现实的策略伙伴 人合广告 您现实的策略伙伴 人合广告 松山小区 项目推广方案 内江市人合营销策划有限公司 策略系统 高桥镇常住人口数量：约5000余人 家庭户数：以每个家庭三人计算，高桥镇家庭户数约1650户 在售项目：四个 项目总套数：近280套 拥有购房能力家庭数：根据“二八定律”——1650÷10×2的计算公式，可得出本镇有购房能力的家庭数为330户。 竞争环境分析：开发总量已接近本镇实际购买能力极限，而根据我司市场调研结果，当前已有两个项目即将售磬，邻旁项目也临近成现阶段， 我方销售与开发进度均晚于对手，形势对我方大为不利！ 因此，我们在思考，如何扭转当前形势，分流当前对竞争对手楼盘有意向的客户，最大程度上促使余留购买力成为我们的下单客户！ 经过探讨，方案最终确定！ 以广告轰炸手段，在全镇范围内引起轰动效应，并利用元旦、春节等关键节点，将登记过的客户集结在一起，展开系列的公关活动，让客户们更为直观的了解到本项目，激发购买欲望。 在本项的推广上，我们决定采用三面围击的策略，即： 广告宣传、公关活动、卖场包装 形成分阶段、系统化的立体攻势，实现项目销售任务的顺利完成！ 广告如何广？ 高桥镇辖区范围小，适量的广告投放即可达到覆盖全镇的效果！ 具体举措： 1、在高桥镇桥头采用喷绘的形式，喷出一道项目形象宣传墙。 2、在项目售楼部前的街道两边沿路插上道旗。 3、在各主要街道路口，拉出项目的形象宣传横幅。 4、以高桥镇为终点站的客运车辆做好接洽，在车内张贴项目宣传海报。 （途经高桥镇的客运车辆也可如此操作） 5、派遣销售人员在本镇散发DM单及项目宣传挂历。 6、在高桥镇电视台播放项目宣传影视广告。 公关如何攻？ 利用现场活跃的气氛，近距离向客户展示本项目。 具体举措一： 时间：元旦（2007-1-1） 活动主题：《松山赞歌》开盘活动 活动节目安排：1、舞蹈表演 5、小品表演 2、项目各类效果图展示 6、开盘优惠活动（每平米优惠20元） 3、歌曲演唱 7、互动环节 4、项目现场讲解 8、现场购房赠送小礼品 具体举措二： 通过售楼部登记过的客户名单，联系客户来参加我方开展的公关活动！ 时间：春节前一周（2007-2-10） 活动主题：《情在松山》春节晚会（高桥电视台转播） 活动节目安排：1、舞蹈表演 5、小品表演 2、项目各类效果图展示 6、现场抽奖（可获得价格优惠） 3、歌曲演唱 7、互动环节 4、项目现场讲解 8、现场派送晚会小礼品 卖场如何饰？ 好的售楼部具备：和项目高度吻合的意境勾画 销售人员的专业化精神风貌 具体举措： 1、卖场内播放静逸雅致的背景音乐。 2、摆放两盆观赏松盆景。 3、墙面悬挂以松为写意对象的古画（仿制品）。 4、销售人员系统化销售话术培训。 5、销售人员穿着灰色女士西服,职业化风采展现无遗。 视觉系统 道 旗 布 幅 喷 绘 开盘舞台背景喷绘 挂 历 车 内 贴 费用预算 THANK YOU 您现实的策略伙伴 人合广告