云龙国际引导期推广方案.doc

云龙国际·引导期推广方案 一、策划背景 自抑制房地产投资过热的“6·1”新政过后，“炒地”及期房转让的行为现已禁止，楼市一度低靡。智本顾问认为：市场的复舒需要过度期，本案上市时机需谨慎选择，但又不能错过好时机。 本案自“6·29”奠基以来，以及“8·27”云龙国际杯旅游小姐山东总决赛冠名活动，在海阳楼市初步打开了项目的知名度。 作为本案预售期间的招牌——售楼部已投入使用，项目现场的形象包装等方面正在落实，这些硬件条件的成熟，为本案的公开认购提供了基础保障。 金秋，中国传统的收获季节。本案旨在抢抓客户的置业心理，并依据“夏冷冬热”的市场规律，建议“10·1”公开认购。 二、核心概念 本案住宅物业以“海阳首席中央公园景观豪邸”定位，诠释和传达给客户一种与众不同的生活方式（领先的、顶级的、景观的、高尚的），并以自身的综合品质（户型、景观、配套、物业），有效界定与周边楼盘对比所产生的生活感受。 本案概念的外延以点明产品形态为主——胶东第一街·海阳第一楼。这句广告语是概念化的，并没有特别的限制，具备较强的张力，便于整体宣传的操作以及调整。我们的目的是既让消费者鉴别本案品质，打造高品质生活理念，也让消费者认可[云龙国际]作为海阳城区置业投资的风水宝地。其中，第一既界定了物业档次，也涵盖了地段、交通、配套、景观、规模等方方面面。虽然，本案一期推出产品以多层为主，但推广策略上应“概念先行”，阐述第一地段、第一交通、第一配套、第一景观、第一规模……高品质第一楼理念。 三、行销日期 公开认购日——10月1日（周六） 正式开盘日——10月29日（周六） 四、营销策略 荀子：“不积小流，不以成江河。”市场引导期又称蓄水期，故名可思义。本案提议及并将执行媒体发布计划，强化产品信息立体式传播，引起市场关注，并通过形象、公关、工程、促销等途径，将各方的力量集中到一个点上，然后引爆，以利销售。 孙子兵法：“兵贵神速。”前期的成功、快速营销对于整个项目成功有着重要意义，既利于资金回笼，又利于后期借势推广，本案认为：准确的价格定位是执行该策略的重要方式。 价格策略上通过S.P.促销，以实际售价和客户心理价位的差价，掀起本案首期置业热潮。 引导期正处金秋时令，楼市复舒及前期蓄势需要加大广告投放，立体式传播。 拟推出VIP贵宾卡，置业增值，积累客户并营造气氛。 五、媒体计划 1、售楼部包装（9月15日完成） （1）外部 ⊙ 围墙（已完成） ⊙ 罗马旗（9月10日） （2）内部 ⊙ 背景板、看板（已完成） ⊙ 服装（已完成） ⊙ 纸杯、便签、名片、胸牌等VI应用（9月5日） ⊙ 吊旗（9月10日） ⊙ 音响、空调（9月15日） ⊙ 沙盘、户型模型（9月20日） 2、户外广告（9月25日完成） （1）广告牌 ⊙ 三块以上：选址、设计、喷绘、安装（9月20日） ⊙ 车体广告（9月25日） 3、楼宇电视（9月25日开始） ⊙ 海阳第一屏 ——70000元/年/分，每天播放100次以上； 4、三维动画（9月2５日） 5、楼书（9月5日） 6、海报 （1）认购海报（9月25日派发） ⊙ 正面主标：云龙国际“十·一”绚丽登场 ⊙ 正面副标：国际品质·置业增值 ⊙ 背面：（略） （2）开盘海报（10月25日派发） ⊙ 正面主标：海阳第一楼「云龙国际」10·29盛大开盘 ⊙ 正面副标：顶级生活·巅峰品位 ⊙ 背面：（略） 7、短信营销 （1）认购短信（9月29日——30日发送） ⊙ 内文：（略） （2）开盘短信（10月27——28日发送） ⊙ 内文：（略） 8、报纸（10月28日发布） ⊙ 媒体：《烟台晚报》 ⊙ 规格：整版； ⊙ 主标：海阳第一楼「云龙国际」明日盛大开盘 ⊙ 副标：顶级生活·巅峰品位 ⊙ 内文：（略） 六、促销活动 1、「云龙国际」VIP贵宾卡（9月10日到位） （1）目的 ⊙ 促成销售，加速去化 ⊙ 变相促销，维护项目形象，并保证楼盘档次 （2）VIP奖励 ⊙ 购买VIP贵宾卡可增值3000元 （3）认购须知 ⊙ 本卡一张价值2000元，购房时可冲抵房款5000元； ⊙ 持卡人在缴纳定金同时须签订“云龙国际VIP认购书”，持卡人同时持VIP贵宾卡及认购书， 方可按规定选房并享受优惠； ⊙ 本卡序号为正式选房时序号，在正式开盘时按本卡先后登记顺序（自001起）依次优先选房； ⊙ 本卡及认购书自[云龙国际]开盘当日起15天内使用有效，否则视为自动作废，发卡方全额 无息退还持卡人定金； ⊙ 本活动最终解释权归海阳市云龙房地产开发有限公司所有