保险公司上海华夏社区开拓方案.ppt

Thank You! * * * * 机 构：上海 营业区：市东 营业部：川沙五部 方案负责人：乔中英 内勤联络人：金朝晖 目标市场构成： 客户特征：以公务员.金融行业人员为主 目标客户规模：1000人左右 目标市场特色：平时很少有在家的时间,主要是他们的父母和孩子在小区内活动,所以组织活动多放在周末。 目标市场描述 进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 对居委负责人进行不定期的拜访沟通 目标市场开拓的流程： 通过目标客户家属,与之交流,达到上门拜访的目的 公司需投入的资源及支持： 公司形象介绍、春节节日礼包、喜庆的挂饰 注意事项： 上门必须确保目标客户同意,并得到家属配合 目标市场开拓的方法和流程 方案目标 巩固与准客户、老客户的关系，通过老客户的参与，加强准客户对我们的信任 活动主题 邀请准客户和已经投保的老客户参加茶话会，向他们介绍公司情况并发放新年礼包 迎春准客户茶话会 目标市场开拓活动成功案例 方案对象 参加活动的业务员要求：具有较强的专业能力和亲 合力 参加活动的客户类型：经过沟通，对我们没有排斥， 对保险有一定理解 操作流程 首先上门邀请准客户和部分老客户,通过居委邀请部分独居老人和楼组长 目标市场开拓活动成功案例 行销辅助品：大礼包 广告宣传方式－－居委张贴茶话会广告 广告宣传内容－－关怀独居老人 卖点：新年之际，联络老客户，关怀老人，结交新 朋友，让准客户看到我们的服务 目标市场开拓活动成功案例 参与人数 参加的业务员人数：6人 参加的客户人数：27人 投入的资源 筹备3天，《平安生活》、《平安行销》、食用油 取得的效果 通过老客户的转介绍，参加茶话会的准客户当场签单。同时，原有老客户当场签单4件，保费4万。 目标市场开拓活动成功案例 “平安综合经营能力强大，只要成为平安寿险客户，就能得到平安一站式的金融理财服务” 关键话术 目标市场开拓活动成功案例 *