创业策划之五.ppt

第五讲创业战略选择 案例：盲人摸象：本田公司到底是什么战略 1959年本田公司决定进入美国摩托车市场 日本国内： 生产50～350cc4种型号的摩托 人均固定资产投资8170美元，为欧美厂商的2倍 新建生产线月产量30万辆 美国市场： 250～350cc主导，英国厂商占进口量的49%， 本田轻型车售价250美元， 美国车为1000～1500 本田的每一步都是错的吗 目标市场定位：4种产品各25%→重型摩托 错过销售季节（4～8月）：淡季进入 产品质量低劣：返修率高 维修对策：空运回日本维修，改进设计 供货断档：改进后的批量生产需一年 小型车填补空白：偶然+无奈 广告策略的困惑：“帅”与“酷”的冲突 结果好一切都好 中产阶级接受小型车 小型车带动大型车 1966年本田独占美国市场63% 为今后本田汽车进入美国打下基础 1980年英国出口摩托车及其零件跌至100万美元 同年本田出口额突破10亿美元 两种对立的评价 波士顿咨询集团（1975年）： ★明确的市场定位避开了竞争； ★有效的广告策略改变了传统观念； ★经验曲线优势与市场份额导向的战略。 理查·德帕斯卡尔（1982年）： 摸索前进，灵活反应 （组织的学习能力） ★启示：不同的范式与分析工具的选择 你怎样定义战略 理性主义的战略设计派（美国模式） ——深思熟虑的战略 行为主义的战略过程派（日本模式） ——应急战略 讨论： 本田公司到底有没有战略？ 日本企业到底有没有战略？ 到底什么是战略？ 战略规划样本格式 1、战略展望和使命 2、战略目标体系——短期·长期 3、财务目标体系——短期·长期 4、整体业务战略 5、职能战略 　生产·营销·R＆D·财务·人力资源及其他 6、建议行动——最近长远 经营理念、愿景、使命 ★　成文化的经营理念 欧美企业50%以上有mission statement 日本企业几乎都有“社训”、“社是” ★　不成文的经营理念 耐克：体验竞争、获胜和击败对手的感觉 ★ 表述的多样性 经营理念 （以不变应万变的指导与激励的源泉） ——核心价值观（组织的信条、3~5条） 使命 （组织存在的理由或任务） ——目的 愿景 （生动的未来前景） ——挑战性的发展目标 ——生动形象的描述 美国企业的经营理念 美国企业 明确、量化、详尽，与成功关键密切相关。 多民族共存、个性化的西方文化背景 例：惠普之道 麦当劳 QSC+V =Quality，Service，Cleanliness+Value 日本企业的经营理念 日本企业 经营哲学、赶超英美（民族主义色彩） 以心传心的单一民族沟通方式、东方文化 例：花王：和为贵 日立：IBM+GE 战略意图与战略目标 思考：为什么优良企业的理念看似与商业无关？ 怎样用与商业无关的理念指导商业活动？ 企业目标的差异 好的目标应是“有挑战性但又可以达到” 目标的类型及其特性： 战略目标，核心是击败竞争者 财务目标，核心是收益性 美国企业注重财务目标 日本企业注重战略目标 战略目标与财务目标 战略目标 财务目标 市场份额 利润 技术创新 收入增长 组织学习 红利 新产品开发 债券和信用等级 产品质量 股票价格上涨 客户中的信誉 稳定的收入 低成本 现金流量 战略制定上的差异 美国企业 日本企业 战略形成 逻辑推理 循序渐进 决策方式 自上而下 自下而上 （禀议制） 信息 集中在高层 集中在基层 导向 产品导向 流程导向 什么是战略 《孙子兵法》、世界上关于战略的第一部论著 “知己知彼，百战不殆”——孙子 知己：了解自己的核心能力 知彼：了解外