BPD业务发展计划.pdf

A P CD 11 课程纲要  引言  课程 目的  BPD业务发展计划的实施意义  PDCA循环简介 计划( Plan ） 行动（Action) 实施( Do ) 检查( Check )  目视管理  2009年欧宝经销商业务发展计划的具体内容  BPD表格规范填写和上报方法 22 引言 随着欧宝品牌业务在中国市场的日益扩大，要求进一步提高欧 宝的销售业务管理水平，也就需要借助有效的管理工具。 BPD就是一套基于KPI （关键性业务指标），用来统计监测 及分析各经销商的经营运作状况的管理表格。也能够使经销商自 己对于销售各项关键性指标进行查核，从而采取更加有效策略进 行提升的管理手段。 33 课程目的  了解业务计划BPD表格使用意义及使用方法  明确相关数据的含义与关联  熟悉基础数据的正确收集方法  掌握BPD正确的填写和提交 44 BPD 的实施意义  BPD 业务计划实施 的优点：  清晰的衡量各项营运指标的达成情况  促使该销售组织有效的制定行动计划  实现绩效跟踪管理  激励不断的改进、改善和提高  根据目标调整业务活动策略 55 BPD与PDCA 循环 PLAN 计 划 ACTION DO 行 动 实 施 CHECK 检 查  P – 计划（制订/分解/沟通/计划目标/计划方案）  D – 实施（按照/及时更新/实施计划）  C – 检查（对照计划检查结果/报告说明）  A – 行动（针对检查结果不断实施改进） 66 业 务 计 划 实 施 PLAN 计划 Business Plan Deployment 把握形势 围绕目标