创业策划之二.ppt

第二讲环境分析与商机识别 2009年4月25日 商机→战略→运作 案例： 分众传媒的商机 是怎样被发现的？ 思考：什么是商机识别的最高标准？ 分众传媒创业前期 江南春的大学生创业（1994） ——独特的创业动机 ——做自己能够做的事 ——专业化的战略意图 （从大众消费品广告到IT广告） ——多元化战略的失败 寻找新的商机与商业模式 商机=有能力解决的市场问题 “知道广告费至少有一半被浪费掉了， 但问题是我不知道究竟是哪一半。” 营销的难题： 向目标客户精确传递所需信息 节约营销成本的方法： 广告载体（媒介）创新 （媒介费用约占广告活动总费用的80%） 广告内容创新 ?Focus Media 模式 对模式的深思熟虑 高技术提高传媒表现力、对受众的精准传递、具有强制性 感悟商机的偶然性 孤注一掷的拼搏 风险投资的青睐 纳斯达克成功上市 战略： 打造广覆盖、分众化、多媒体的新媒体平台 重扩张轻管理的运营 跑马圈地 2005年10月收购占据全国电梯平面媒体市场领先地位的框架媒介（Framedia） 2006年1月合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media） 2007年3月并购中国领先的互联网广告及互动营销服务提供商好耶 “生活圈媒体群” 商业楼宇视频媒体、 卖场终端视频媒体、 公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、 电影院线广告媒体、网络广告媒体 创业策划基本框架 外部环境分析 内部能力分析 宏观环境 中观环境 全球化 企业间竞争 研究开发能力 政 治 潜在进入者 生产能力 经 济 供方 营销能力 社 会 买方 管理能力 技 术 替代品 其他能力 识别商机 识别（核心）能力 战略选择 （公司战略 职能战略） 战略实施 （创立公司 组建团队 经营 模式 组织结构 运作机制） 战略评价 基本思路 理念（Philosophy）建立 为什么 使命（Mission） 明确 愿景（Vision） 描述 做什么 战略（Strategy） 选择方向与顺序 怎么做 执行（Do） 制定计划 什么是商机 创业始于商机识别（商机导向） 机会：能够带来变化的潜在可能性 商机：外部环境变化形成的、创造新事物 （新产品或服务、新市场、新生产方法、新材料和新的组织方式）的潜在可能,通过为消费者创造新价值或增加价值而获取回报的机会。 企业有能力解决的市场问题 思考：商机存在与外部还是人脑内部？ 商业机会与创业机会 商机与创意 商机的特点 1、外部形成 （外部环境变化构成商机的来源） 2、具有经济价值（投资回报） 3、符合现行法律与道德规范 4、（对创业企业而言） 能力选择商机 商机评价标准 最有价值的商机： 改变既存生活方式或工作方式 市场增长快（增长率高） 市场份额大（潜在市场份额） 市场占有率大（新创企业可能获得的份额