二级早会如何经营.ppt

如何经营早会、二级早会 一、早会的经营 （一）早会经营的重要性 1、学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能 2、产生自豪感和归宿感 3、成功吸引成功 4、早会是长期的经营 器材： 讲台 事先拟好的题目 抽签用的号码 小奖品 注意事项： 掌控时间 主持人点评时，多鼓励 少打击，注意措辞 实施方式： 事先设定好主题，宣布比赛办法 抽签定上台顺序 主管以上人员评分 讲毕点评 选出最优者，予以奖励 活动方式十一：观察式即席演讲 主体部分同“活动方式十” 人数：六人一组（A~F）实施方式 A：上台讲（三分钟） B：记录口头禅及所用时间 C：记录动作、台风 D：记录内容 E：综合表现 F：准备上场 A讲完，从B开始，每人就观察内容作一分钟的批评报告，然后F上台，依此循环 活动方式十二：辩论比赛 人数：10人 实施方式 每组五人，采用两面均可的题目 如：营销是苦还是乐，加入WTO 利大还是弊大 甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩 时间 主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟 工作人员 1人计时、几位裁判 评分项目 口才 内容 台风 时间 30% 40% 20% 10% 奖项 除优胜奖以外，还右设置别的奖项，如：最佳口才奖 活动方式十三：专题报告 目的 加强品德修养，明白为人处事道理 时间 经常、持续 器材 书面资料（大纲或辅助文字说明） 注意事项 每一周定个周训 每一周选一主持人 报告人由主持人邀请 每周五公布下周报告人及题目 活动方式十四：成功者谈经验 目的: 强化各级人员的推销技能 时间: 经常 器材: 一张桌子，两把椅子 注意事项: 资料务必备齐，角色扮演者需事先演练、沟通 实施方式： 先由某位对市场有心得者作十分钟专题报告 由报告者做15~20分钟的推销实演 观众参与点评 * （二）早会经营的目的 1、热身运动：启动点、出发点、维护点 2、提升士气的激励场所：掌声、笑声、歌声、 读书声 3、强化人员活动管理，增强单位凝聚力 4、建立单位文化模式， 一级早会流程： 7：30 准备（通知、业绩报表、白板笔、板擦、投影仪、职场） 7：55 主持人与其他人员沟通 纪律宣导 清点考勤 8：00 司歌 公司训导 8：05 新闻 政令宣导 业绩公报（点评） 8：10今日之星（提前沟通） 8：15 主讲内容 8：35 小组二级早会开始 二级早会流程 业绩点评——心得分享——训练研讨——辅导追踪 内容：总结业绩 保险概念分享 保险市场需求分析 表扬出单 积极心态 个案研讨 鞭策后进 自信心、毅力 组合训练 以团队为荣 爱心、事业 话术演练 统计当日工作状况 双赢策略 昨日拜访状况诊断 业绩 绩优业务员经验谈 活动管理工具检查 拜访量 成功经验 个案研讨 出勤 失败教训 技能支援 早会经营 PPP表 目的：掌握早会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。 目标：专业的寿险事业经营者 过程：180分钟 要领：积极参与，全情投入 收获：提升专业化经营理念， 增强对营业单位的掌控能力， 提升单位业绩。 早会经营的重要性 学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营， 只有每天的成功 才会有成功的一天 早会经营的目的 热身运动 （启动点、出发地、维护点） 提升单位人员士气 （最好的激励场所： 掌声．笑声．歌声．读书声） 强化人员活动管理， 增强单位凝聚力 建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想 早会经营流程 司歌 公司训导 上一天业绩总结 一次早会 二次早会（组） 早会经营内容 公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及