清肺饮上市营销企划方案.ppt

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清肺饮上市营销企划方案

“泽润清肺饮”上市营销企划方案 一、项目简介 1、以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果汁类功能型饮料”,并负责在安徽省域内的销售。 2、核心消费者为烟民,功能“清肺润喉”。 3、项目启动资金约337万,第一年实现销售收入2300万,赢利108万元,投资回报率30%。 二、果汁饮料市场概况 1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年,当年 3 月才上市的统一鲜橙多,短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币。 2、2001 年统一独占市场。在统一之前,并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场,但这个市场是存在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。 二、果汁饮料市场概况 3、统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手, 2002年以后,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆续进入果汁市场,市场竞争呈现出大小品牌百花齐放的态势。 4、时至今日,我国在继碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。 二、果汁饮料市场概况 5、果汁饮料市场虽然有很多企业乃至大型企业竞争,但还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌,竞争仍处于初级阶段,市场有很大的发展和增长空间。 6、果汁功能型饮料将果汁消费群体进行了更细的划分,并增加了果汁饮料的附加价值,为2004年最热的市场消费热点之一,也成为果汁市场的发展趋势。 二、果汁饮料市场概况 7、有专家预测,功能性饮料将成为手机、乳品、润滑油之后又一个快速增长型行业。 8、中国饮料工业协会秘书长赵亚利表示,2004年我国功能饮料市场销售总额预计将超过去年2倍,市场销售超过30亿元,到2005年,可能会增长到80-100亿的市场份额。 二、果汁饮料市场概况 9、目前,我国功能性饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全球人均1.5公斤的消费量尚有较大差距,市场前景非常可观。 三、消费者定位 1、首先,我们做的是果汁饮料中的功能性饮料,并且此功能性饮料以梨汁为主要原料。 2、其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉”功能。 3、目标消费群体有以下几类:常吸烟的烟民,肺部、咽喉有不适感的人,发烧、感冒、上呼吸道感染的病人,对肺部健康较关注的人群。 三、消费者定位 注:本产品非药品,对疾病无治疗效果;仅为功能型饮料,有“清肺润喉”功能,可做为患病人员饮用饮料的首选。 4、针对20-35岁的年轻消费群体,推出倾向于追求新潮和口味的“泽润清肺饮时尚系列”; 针对35-45岁的中老年消费群体,推出更注重健康的“泽润清肺饮健康系列”。 四、产品设计 1、产品以砀山梨汁为主要原料,与其他几种果蔬原汁调和,制成泽润清肺饮功能型饮料。 2、目前市场上的清肺润喉产品主要以“含片” 及“功能型糖果”为主,而功能型饮料对人体的清肺润喉、内部调节功效却尚未被国内饮料厂家利用。 3、产品获得国家“保健饮料”认证。 4、产品核心诉求点:“清肺润喉”、“烟友的首选饮品”。 五、价格定位 1、本产品采取市场渗透价格策略。采取此策略的原因如下: ①市场现有品牌竞争较为竞争,为了能快速被消费者接受,迅速打开市场销路,易采用有竞争力的价格; ②本产品为新企业上市的新产品,在尚没有品牌知名度的情况下,易采用低价策略; ③在产品推广获得成功以后,相对占有了一定的市场份额,可以通过新产品、新概念的运用来提升新产品的价格。 五、价格定位 2、现有价格体系分析 6元/升为主导市场价格,最低价格为鲜橙多4.6元/升,最高价格为红牛的23.6元/升。 如下表: 五、价格定位 3、零售价格设计 250ML建议零售价1.3元,500ML建议零售价2.5元,1250ML建议零售价6.2元。 4、渠道利润结构设计 六、分销渠道 1、分销阶段性发展目标: 第一阶段:启步阶段。安徽省内。 2年内成为本省内具有竞争力的果汁饮料企业。 第二阶段:推广阶段。重点省域。 5年时间在我国部分重点区域市场建立品牌知名度。 第三阶段:发展壮大阶段。全国市场。 8年时间在国内市场全方位的推广铺开,成为国内饮料知名企业。 六、分销渠道 2、长度设计 本企业——省域代理商——市、县级经销商——各零售终端 3、宽度设计 采取选择性分销策略,大中型城市设一家代理商,并根据城市大小设若干家经销商,各经销商划分区域,实行密集性分销策略。 4、渠道创新 在传统超市、便利店的销售终端的基础上,可以创新的渠道是与“烟、酒专卖店”的结合销售。 七、促销 1、市场导入期 以强势的电视媒体宣传加户外大荧幕、车站灯箱,结合报纸功能性的软文介绍导

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