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一汽大众09年3-4季度衍生服务经销商市场模板指导手册
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金融引擎简介
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提高渗透率的必要性
努力提高贷款渗透率，就能发掘出与当前全款购车相同规模的贷款客户
喜欢一汽－大众汽车的人群 一汽-大众现状 欧美车贷状况
存款10万元以上
月收入2万以上 现金
购车者 全款购车90%36万辆 36万辆 全款购车50%
车贷购车10%
4万辆
存款5万-10万元
月收入5千至2万 36万辆 车贷购车50%
贷款购车者
存款5万以下 32万辆潜力
月收入五千以下
其他
保持全款销售量不变的情况下，将车贷的渗透率提高到国外(欧美)相
同水平，就可以增加近32万辆的销量.(以上销量数字为举例所用，仅
做参考)
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金融引擎市场宣传的必要性
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人群
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贷款潜在客户远 存款5万-10万元 挖掘贷款客户
多于全款能力购 月收入5千至2万贷款购车者 吸引集客
车者
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用金融引擎的营销方式去挖掘贷款潜在客户，吸引集客到店。
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目录
一 日息
1. 十一路篇（主视觉VI标准+文案）
2. 零用钱篇（主视觉VI标准+文案）
二 “速腾冠军版”四选一礼包
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