米糊机产品文化及市场分析.ppt

机会与挑战 米糊机对于市场的定位，市场导入期，知名度逐渐提高，老用户逐渐增加 新技术，新营销手段的创新对销售拉动作用明显 每时乐全国飘红，必将带动东南市场快速增长，同时有一批团结拼搏，敢打硬仗的营销团队 每时乐目标：创行业名词，做行业第一 与经销商磨合日益流畅 2008粗粮养生文化年的开展 电视购物对于产品的拉动 演示和米糊派送成为最有效、最实用、最实惠的推广手段 深层次发展米糊机相关联产品，做耗材营销 发掘米糊机新卖点，延伸杂粮相关产品，做组合消费 健康家电体验馆、糊棚、五谷养生店，小区推广的重要性 脱离豆浆机附属产品的误区 五谷养生文化 深层次发展米糊机相关联产品，做耗材营销 发掘米糊机新卖点，延伸杂粮相关产品，做组合消费 健康家电体验馆、糊棚、五谷养生店的重要性 存在得问题 产品同质化的改变 提高品牌知名度（央视、地方台、贝太、报纸软文、车身） 三、四级市场的开发 公司服务支持，物料支持，终端标准化，新终端形象的推广 生产能力，货源保障 百货趋于没落，大卖场、电器店成为主流渠道 业态发展考验资金、综合管理和配送能力 统购、联采成为趋势，冲击现有经营模式 卖场之间竞争激烈，价格冲突愈演愈烈 问题？ 竞争对手值得我们学习：九阳 意识保守，安于现状，认为大销量离自己太远 等、靠、要思想严重 形象不好，演示派送不到位，促销管理弱化 县级网络不健全 执行力不强，促销执行不到位 容忍竞争，宽容竞争 跨区销售严重扰乱渠道秩序 连锁渠道的开发，好又多、沃尔玛 经销商之间的协调防串货 米糊机调理机发展不均衡要“调米同飞” 提高品牌知名度 三、四级市场的开发 竞争策略 马太效应：强者愈强，弱者愈弱 达尔文生存法则：弱肉强食，适者生存！成王败寇！ 卧榻之侧岂容他人酣睡 强有力的竞争总是要被阻止的 亮剑精神：面对强敌，勇于亮剑！ 狭路相逢勇者胜！知彼知己，百战不殆 36计计计可用，唯独不可“走为上” 要合力而为，万万不可孤军作战 如果你只会循规蹈矩，你就会永落人后 2008每时乐营销方针 健康饮食米糊年，整合营销树品牌。 提升K/A强终端，战略市场要雄起。 服务营销创效益，渠道精耕下乡县。 陈列演示标准化，调理米糊要分开。 导购培训要加强，促销规划重执行。 专职促销推广队，派送米糊千万杯。 团队协作士气高，众志成城跃千万！ * *