电压力锅2009年十一市场营销及竞争情况分析.ppt

西施压力煲销售情况综合分析 ——张洪瑞 主要内容 1 2 电压力煲市场竞争情况 领导品牌电压力煲产品线布局 电压力煲市场竞争情况 78 1.07% 1698.39% 5,731 艾美特 10 76 1.34% 5.16% 7,198 富士宝 9 87 1.41% -12.65% 7,559 双喜 8 87 1.48% 294.19% 7,900 格兰仕 7 140 3.24% -11.77% 17,354 老板 6 78 4.40% 176.90% 23,538 奔腾 5 121 5.38% -0.33% 28,822 洛贝 4 89 5.96% 132.52% 31,905 九阳 3 125 21.17% 40.20% 113,348 苏泊尔 2 98 43.47% 36.80% 232,782 美的 1 品牌价格指数 市场占有率 同比增长趋势 零售额（千元） 品牌 名次 电压力锅品类行业前十名的企业（按1至8月零售额排序） 从表中数据可得出以下分析结果： 1、本年度电压力锅市场格局发生了根本性的变化，前十名中有两个新 面孔，艾美特与格兰仕，电压力锅品类两者分别同比增长1698%与 294%，这两个数据可以表明，其已在今年年初开始全线进军电压力 锅品类，并在市场中占据了较高的份额，对富士宝形成了竞争威胁。 2、同时还需重点关注九阳与奔腾，两者同比增长分别为133%与177%， 从中说明九阳品牌的影响力正在逐步扩大，成功从单一的豆浆机品牌 转型为小家电知名品牌，小家电市场格局初步形成了三足鼎立之势， 这一现象在终端卖场中也得到了印证，即在每个商场中小家电专区的 前三个黄金展位均被九阳、美的与苏泊尔三家占据。 3、奔腾今年对产品线进行了重新调整，提出了“三金战略”，以压 力锅为明星产品，重走“当年电磁灶的推广路线”，利用两年的 时间（2009至2010年），成为第二品牌梯队的引领者，即行 业第四名。 4、老板、苏泊尔、洛贝的品牌定位是很稳定的，一直坚持高端品 牌的定位不变，其品牌价格指数均在120以上。奔腾、艾美特、 富士宝的品牌价格指数均在80以下，即被市场认定为是中低端 的品牌。 5、目前市场主流品牌形成了四个阶层： 经济学中有一种说法，叫“三角稳定法”，即行业前三名的市场份额 为4：2：1时，这个行业就进入到成熟期，市场竞争将不在激烈。第一 名为第二名的一倍，第二名是第三名的一倍。 领导层：美的与苏泊尔，其两者市场份额占65%，并行成了2：1的稳定 格局。 挑战层：九阳、洛贝、奔腾、老板四者竞争，因行业第三的角色没有成 长起来，所以处于这一阶层的品牌将进行激烈的市场PK，均想 拿到领导层中的最后一张门票。 竞争层：格兰仕、双喜、富士宝与艾美特四者，处于这一阶层的品牌均 想在市场成熟时划分到一块蛋糕，并想分得的这块越大越好。 跟随层：处于排名十名以后的品牌均为跟随者，即想OEM又想ODM。 250—300，350—400，31.62% 智能型，60.07% 5L，52.91% 全国 300以下， 0.33% 多能型， 0.37% 5L，0.30% 艾美特 10 300以下， 0.68% 多能型， 1.03% 5L，0.64% 富士宝 9 250—300，350—400，0.48% 多能型， 0.54% 5L，0.43% 双喜 8 250—300，350—400，1.21% 多能型， 2.08% 4L，1.00% 格兰仕 7 700以上， 1.00% 智能型， 1.50% 5L，1.18% 老板 6 300以下， 3.65% 多能型， 3.62% 4L，3.34% 奔腾 5 450—500，800以上，1.69% 智能型， 4.99% 5L，4.22% 洛贝 4 250—300，500—600，2.96% 智能型， 3.23% 5L，3.18% 九阳 3 500—600，800以上，6.94% 智能型，16.73% 5L，11.79% 苏泊尔 2 250—300，350—400，14.57% 智能型，25.95% 5L，23.17% 美的 1 主销价格段 市场占比 主销类型 市场占比 主销容积 市场占比 品牌 名次 各品牌在电压力锅品类中的定位 从表中数据可得出以下分析结果： 1、容积为4、5、6L的市场占比分别为31.12%，52.91%，14.89%，占据 总份额的